???

НУТом и пряником

??? НУТом и пряНиком

Евгений Саранцов, управляющий партнер и co-founder «Trade hub» (R&D студия решений для рынка B2B)

В последнее время стало модным говорить о тех перспективах, которые открывает девальвация отечественным производителям. Безусловно, правда в этом есть, но есть и обратная сторона медали. Когда (надеюсь) девальвация завершится, нужно будет думать о других преимуществах своего товара или о переориентации бизнеса, если таких преимуществ не найдется.

На рынке зерновых – активная фаза. В разгар посевной приходится сбрасывать старые запасы, чтобы обеспечить новый урожай. Аграрии не дождались скачка цен на мировом рынке: нисходящий тренд по ценам на экспортные товары в мире сохранится в течение всего 2015 года. Ожидания от девальвации тоже не оправдались на 100%. Например, учитывая уровень девальвации в 2015 г., себестоимость тонны кукурузы снизилась со 160 до 120 долл., то есть - на 40 долл. А рыночная цена снизилась примерно на 60 долл., то есть девальвация покрывает две трети падения цены. Соя упала до 9000-9600 грн/т СРТ-порт, и это еще не финал в контексте того, что Бразилия собирается выводить на рынок большое количество продукта. И так – по большинству традиционных категорий.

Исходя из сложной финансовой ситуации, в Украине сократились все посевные площади под озимые культуры, кроме пшеницы. Это обосновано еще и прогнозами цен: умеренного их роста стоит ожидать лишь с начала 2016 года.

???

А тем временем, существует ряд культур не только с большим и стабильным спросом на мировом рынке, но и с отличной рентабельностью и соответствием нашим климатическим условиям. Как тот же нут. А так же чечевица, расторопша, горчица, лен, сорго и даже обычный горох. Нишевые культуры всегда ценятся дороже и сбыт гораздо легче и менее конкурентен, чем традиционных. А рентабельность того же нута доходит до 80%. Остальные культуры дают в среднем 20-30%. При том, что рентабельность 15% для зерновых – это предел мечтаний аграриев, то это не так и мало.

В текущем сезоне отмечается дефицит предложений нута. Практически все, что было выращено в Украине, уже экспортировано. А цена закупок все растет и растет: под конец сезона ожидается повышение стоимости в 2 раза. Это тренд последних 5 лет. В текущем сезоне стоимость мелкого нута стартовала с 5500 грн/т EXW, а на сегодня уже достигает 7500 грн/т EXW и выше. За крупный нут в октябре 2014 г. закупщики платили 7000 грн/т EXW, сейчас – 12000 грн/т EXW.

Для украинского потребителя этот продукт остается не привычным и дорогим. Традиционно основными странами-потребителями украинской бобовой являются Турция, Египет, ОАЭ, страны Ближнего Востока, в т.ч. Израиль. Перспективны любые арабские страны, где нут – одна из ключевых агрокультур. В контексте соглашения с ЕС, карта экспорта расширилась и западными направлениями: Чехия, Голландия и Германия. Есть потенциал и на другие страны Европы.

НУТом и пряНиком

???

Основной конкурент для нашей продукции – не Азия и не Ближний Восток, а все та же Россия. Их цены в текущем сезоне колебались в пределах 400-440 USD/т, в то время как в Украине они варьировались в диапазоне 430-470 USD/т. При этом качество украинской бобовой намного выше, чем российской. Также Индия и Канада предлагают нут высокого качества и по конкурентной цене.

Украинские аграрии имеют все возможности для выращивания крупного нута. Более того, они достаточно хорошо освоили технологию его выращивания. Почва для этого идеально подходит. Однако в Украине были и остаются проблемы с семенным фондом. Но это проблема решаемая. Более сложная – проблема управленческая.

Пойти в новом направлении, заняться технологиями, искать рынки сбыта, динамично реагировать на запросы потребителя – для многих традиционных агрохозяйств слишком большой вызов. В итоге сеют пшеницу, кукурузу и сою, подсчитывают убытки и сокращают площади посевов на следующий год. А еще через год, сокрушаясь по поводу высоких дефицитных цен и низких торговых запасов – принимают решение снова сеять пшеницу, кукурузу и сою на всех площадях. И веселые горки начинаются снова.

НУТом и пряНиком

???

Евгений Саранцов co-founder Trade Hub

sarantsov@gmail.com

050 474 66 35

Анна Церковнаяpr-manager Trade Hub

a.arenina@gmail.com

067 401 03 45.

???