Неволята учиПредизвикателства, грешки и изводи

Калоян К. Цветков Русе 9 март 2013

Продукт или услуга ?

2003Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG

2004Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg

Hewlett Packard Compaq 9005NXСнимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8C75/36F0/P3260616.JPG

Пари за лаптопа?Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg

Freelance“фрийланс, на свободна практика”

вашите умения предоставени на друг като услуга

2004• еLance.com

• RentACoder.com

• Scriptlance.com

• GetAFreelancer.com

• Guru.com

2013• Freelancer.com

• oDesk.com

• еLance.com

• Guru.com

три месеца работа по проекти и...

18 март 2004: ГОТОВО!

Допълнителни доходи ?

“схемата” на свободната практика работи

Freelance: плюсове• Oтговорности

• Разходи

• Гъвкавост

• работно време

• избор на работа

Снимка: http://talentegg.ca/incubator/wp-content/uploads/freelance-writer-kitty.jpg

Freelance: минуси• Конкуренция

• Реноме за всеки сайт

• Разход на време за комуникация с клиентите

• Разход на време за търсене на проекти

• Баланс в избора на проекти

Снимка: http://www.mdhil.com/wp-content/uploads/2012/02/Why-are-you-feeling-tired-all-the-time.jpg

Какво искам аз ?

• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция

“Пасивни доходи”приходите, получени на регулярна основа с изключително малко усилия за поддръжка

Робърт КиосакиСнимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg

Примери за пасивни доходи

• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)

• доход от наем на имот

• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права

Примери за пасивни доходи

• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)

• доход от наем на имот

• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права

Какво искам аз ?

• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция

Какво искам аз ?

• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция

Какво искам аз ?

• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция

Какво искам аз ?

• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция

Продукт или услуга ?

Продукт или услуга ?

Продукт или услуга ?

Какъв “продукт” да направя ?

Гай КавасакиСнимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg

уникалност

цена

уникалност

цена

уникалност

цена

конкуренция по цени

уникалност

цена

конкуренция по цени

Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)

уникалност

цена

конкуренция по цени

Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)

BG социални мрежи: много са, но са еднакво

безполезни

Изводи

• да има сравнително малка конкуренция• да има достатъчна гъвкавост при цените

Търсене на решение:в страниците на фрийланс сайтовете се

търси нещо уникално и скъпо

Резултат:“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”

Мащаби и цени

Три “пакета”• LITE

• най-евтин от всички пакети

• базови възможности

• някои ограниечения в големината на обемите

• конкурентен

Снимка: http://neudobno.com/wp-content/uploads/2011/09/vratsa-carting-toni.jpg

Три “пакета”• PRO

• значително по-скъп от LITE

• без ограниечения

• допълнителни конфигурационни възмойности

Снимка: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/dc/Toyota_Corolla_SR5_hatch_front.jpg

Три “пакета”• ADVANCED

• най-скъпия пакет

• всичко от PRO

• допълнителни инструменти за автоматизиране на бавните операции

Снимка:http://vehiclearts.com/wp-content/uploads/2012/10/Humvee-On-Patrol-Wallpaper.jpg

Резултати:почти нямаше продажби на LITE, продажбите на

PRO и ADVANCED са в отношение 60/40

39% 60%

1%

Изпълнениецели и срокове

2004

Април1

2004

Май1

2004

Юни1

• Април 2004: написване на продукта

• Май 2004: подготвяне на сайта за продукта

• Юни 2004: популяризиране

Популяризиране ?

Новите умения

1. Популяризиране, промотиране, SEOкъде и как да ви намерят потенциалните ви клиенти по-лесно и по-бързо

• нулев бюджет

• промотиране по форуми

• регистриране в сайтове-портали за разпространение на софтуерни продукти

• предлагане на оферти по фрийланс сайтовете за проекти със съвпадащи изисквания

• SEO: оn site, off site, white hat, black hat...

2. Fraudборба с онлайн измамите с кредитни карти

• Превенция: ограничаване по IP адрес

• Сменя на платформите:

‣ 2004 година нямаше PayPal за България

‣ eSellerate, ShareIt, Plimus, 2checkout, StormPay, RegNow

как да си получите парите от продажбите по възможно най-бързия, евтин и сигурен начин

3. Превод на пари

2004• България не е в ЕС

• Няма PayPal

• Кредитните карти са нещо сравнително ново за България

• България е в списъка да държавите с висок риск от онлайн измами

2013• България е в ЕС

• Има PayPal

• Все още на България се гледа с недоверие, но не е като през 2004 ;)

Как да се получат “парите от интернет” ?

Чек Банков превод

• Има такси• Чака се един месец • Има такси

• Чака се няколко дена

В коя банка са най-изгодни условията ?

• за банковите преводи• за издаване на кредитна карта

4. Продаване на “бизнеса”

кога да се взема решението за продаване и как да се определи цена

• Причина за продажба: приходите намаляват няколко месеца (с до 5%)

• Искам да се занимавам с други проекти

• Цената за продажбата: приходите за една година

• Резултат: два месеца след вземане на решението за продажба сделката беше готова.

Калоян K. Цветковkaloyan@kaloyan.info http://facebook.com/kktzvetkov

Въпроси ?