Разные роли электронной коммерцииMay 2011. Prepared by: Anton Terekhov

e-mail: anton@ichiba.rutel: +7(905)721-2876www.ichiba.ru

Затраты на маркетинг

BannersCPC= CPM/CTR (%) *10

SEM (контекст)CPC= СPC аукцион

SEO (оптимизация)CPC= Месячный бюджет/ трафик с поиска

Site Conversion Rate (%)

Marketing cost per order = CPC / SCR (%)

ROMI - return of marketing investments

Net margin = Цена продажи – Цена закупки –

– Distribution costs – Marketing Costs

Ассортимент

Логистика Маркетинг

Если Net margin > 0, то понятие «маркетинговый бюджет» теряется можно инвестировать в этот канал бесконечно!!!

Интернет

От e-commerce к de-commerce

Работа с ассортиментом:• Закупка, • Ценообразование, • Описание товаров• Каталогизация

«Производство» заказов:• Хранение товаров, • Комплектация заказов, • Упаковка товаров.

Доставка заказов

• Ценообразование на доставку.• Контроль работы агентов

Веб-Витрина Оформление заказа

Дистанционный торговец

Оптовик

Курьер

Интернет-маркетолог

Нельзя заниматься всем одинаково хорошо !!!

Можно аутсорсить логистику

www.docdata.com

Логистический партнер BOL.com

www.gsicommerce.com

Недавнее приобретение e-bay

www.quadracompany.ru/

Наш стартап.

Можно аутсорсить Маркетинг (performanced based marketing)

Marketing as % of Sales

www.valuecommerce.com/

www.zanox.com/

www.tradedoubler.com/

www.CJ.com/

Soloway впереди всех

Marketplace model

Amazon marketplace

Marketplace model – ebay.stores

Marketplace model – Rakuten

Marketplace model – mercado libre

Marketplace model – G market

Marketplace model – Ichiba.ru

Каких проектов в этой области можно ожидать

Агентства контекстной рекламы, работающие по модели PPA/PPS; Performanced based агентства.

Технологические решения для организации private affiliate network;

Перепозицонирование крупных рекламных сетей с моделей CPM /CPC на PPA/PPS;

SAAS решения электронной коммерции для оффлайновых продавцов;

Партнерские решения в области интеграции с социальными медиа (ECWID, etc).

Интеграторы торговых площадок

Создайте магазин на Ichiba!Терехов Антонwww.ichiba.ru

anton@ichiba.ru facebook.com/terekhovant