Post on 07-Jan-2017
Michael Kausch22.03.2016
Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing
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01KPIs und Tools zur Erfolgsmessung
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KPIs zu Website/Blog
Definition von 10 Wettbewerbern
Sistrix SichtbarkeitsindexSistrix Top10 KeywordsSistrix Links /DomainsSistrix Social Signals
Visitors/Monat (Jetpack)Views/Monat (Jetpack)Top30 Keyword Ranking (Seobility )
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KPIs zu Social Media
Definition von je 4 Wettbewerbern pro Kanal
Klout RankFacebook (http://www.fanpagekarma.com)
LikesEngagementPPI
TwitterFollowerQ-Follower D (https://www.audiense.com)
Google+Follower
YouTubeAbonnentenAufrufePositive/Negative BewertungenKommentareProzentsatz der Wiedergabe
XingFollower
LinkedInFollowerBesucherBesucher Quality RankImpressions
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02Übersicht und Überblick:LinkedIn und/oder Xing?
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Das immer aktuelle AdressbuchProfile Briefing vor MeetingsRecruiting und Employer BrandingBrand Marketing (Employee Branding)Publishing (Target Marketing)Lead Management
Lead IdentificationLead GeerationOpinion Leader Identification1:1-Kommunikation mit
LeadsKundenPartnernOpinion Leadern
Einsatzzwecke von LinkedIn und Xing
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Mitarbeiter-Profile Mehrsprachige UnternehmensprofileFokus-Seiten (Themenmanagement)Gruppen: Dialogorientierung Nach Personenprofilen suchenEmpfehlungen erbittenNeuigkeiten zielgruppenspezifisch posten
Ohne Edge-RankLinkedIn Kampagnen
Lead ManagementPush und Pull-Komponenten
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kununu ist Teil von Xingdie führende Plattform in DACH für Arbeitgeberbewertungen
Jeder vierte User nutzt Arbeitgeberbewertungen für Jobentscheidung (Quelle: BITKOM)
Exkurs: Xing und kununu
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LinkedIn ist das weltweit führende Business-Netzwerk: 408 Mio Mitglieder
Europa: 102 Mio MitgliederDeutschland: 5,250 MioSchweiz: 1,840 MioÖsterreich: 0,768 MioU.K.: 21 MioFrankreich: 11 MioU.S.A.: 117 Mio
Warum Fokus auf LinkedIn?
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LinkedIn ist bei Großunternehmen wichtiger als XING
LinkedIn ist in folgenden Fällen wichtiger als XING:
Zielregionen außerhalb DACHFokus auf Großunternehmen in DACHEtablierung neuer Gruppen für vorhandene Kontakte
Dreimal mehr MA von DAX-Konzernen sind in LinkedIn
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LinkedIn-Dominanz mit wenigen Ausnahmen
Ausnahmen:CommerzbankDaimlerDeutsche PostFresenius
Nur bei vier DAX-Konzernen dominiert XING
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03Profile optimieren
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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Kein zu kleines Bild wählenScharfes Profilbild vor neutralem oder unscharfem HintergrundBlick in Kamera oder zum imaginären KommunikationspartnerLächeln schadet nieBusiness oder CasualKopf nach Links (in Bildmitte)Option: angeschnittenOption: lebendige Geste
Optimieren Sie Ihr Portrait
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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Nutzen Sie das Header-Bild für Kontakt-informationenLegen Sie Ihr Profil mehrsprachig an
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Fügen Sie Arbeitsbeispiele hinzu (optimal: Slideshare)Machen Sie sich interessant mit privaten Interessen
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Kontakt-informationen angebenVeröffentlichungen angeben
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Teamprojekte anlegenBestätigen Sie Kenntnisse ihrer Kontakte – und Sie werden bestätigt
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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Optimieren Sie Ihr Firmenprofil
Mehrsprachige Profile
Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalität automatisch.Überprüfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=en
Kopf-BannerFokusseiten
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04Das normale Suchen
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Der Umfang der Suchfunktionen hängt vom LinkedIn Account ab
Suchfunktionen
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Exkurs: Accounts und Kosten bei LinkedIn
Empfehlu
ng
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Einfaches Suchen
Bei acht Filtern keine Suchfilter nach
BerufserfahrungTätigkeitsbereichKarrierestufeInteresse anUnternehmensgrößeMitglied seit
Erweiterte Personensuche
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Einfaches Suchen
Filter u.a.StandortBrancheUnternehmensgrößeAnzahl FollowerFortune X
Erweiterte Suche nach Unternehmen
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05Lead Management mit dem LinkedIn Sales Navigator
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Wir erinnern uns: Accounts und Kosten bei LinkedIn
Der LinkedIn Sales NavigatorEmpfehlu
ng
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Konzept des Sales Navigator
Komfortable SucheSuchprozesse speichernLeads (Personen) recherchierenLeadsempfehlungen auswertenLeads kontaktierenAccounts (Unternehmen) analysierenAccountempfehlungen auswertenLeads und Accounts beobachtenAlerts einrichten
Leads Management
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Lead Management mit dem Sales Navigator
Leads suchen
1. Schritt: Lead Builder
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Lead Management mit dem Sales Navigator
Leads aufrufenNeuen Account vorgebenLeads suchen
2. Schritt: Suchen durch Neueingabe in „Gespeicherte Leads“
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Lead Management mit dem Sales Navigator
Unter „Accounts“ „Vorgeschlagene Accounts“ aufrufenAccounts anzeigenAccouonts speichernVorgeschlagene Leads analysierenLeads speichern
3. Schritt: Vorgeschlagene Accounts analysieren
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Lead Management mit dem Sales Navigator
Durch Beobachtung Kontaktanlass schaffen
4. Schritt: Leads und Accounts beobachten
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Lead Management mit dem Sales Navigator
Inmail sendenÜber gemeinsaen Kontakt Informationen einholenVorstellen lassen
5. Schritt: Leads kontaktieren
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06Gruppenmanagement
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Nach der Generierung von Leads, müssen diese „gebunden“ werden:
Verstetigung der Kommunikation in
LinkedIn GruppenE-Mail-MarketingEventsKey Account Management
Relevanz des Storytelling
Wohin mit den vielen Leads?
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Recherche nach vorhandenen GruppenNutzung vorhandener GruppenHerausforderungen
Es gibt nur wenige deutsch-sprachige Gruppen in LinkedInViele Xing-Gruppen sind tot
Gründung einer eigenen Gruppe nur, wenn keine Alternativen vorhanden sind
Falls keine Leads vorhanden sind: Xing-Gruppe etablierenSind Leads vorhanden: LinkedIn Gruppe etablieren
Gruppen-Strategie
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Recherche nach vorhandenen LinkedIn-Gruppen
Suche nach ThemenSuche nach Gruppenmitgliedschaften von LeadsNach dem Beitritt Aktivitätsgrad, Themen, Moderatoren und Meinungsführer analysieren„Mitlesen“„Mitschreiben“
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Etablierung einer eigenen LinkedIn-Gruppe
Status definierenÖffentliche Gruppen: Jedes Mitglied kann Mitglieder einladenNicht-öffentliche Gruppen: Nur Administratoren können einladenDiskussionen nur für Mitglieder sichtbarModeratoren definierenVorlagen einrichtenMitglieder einladen
Sammel-MailLinkLinkedIn Anzeigen (Kampagnen)
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07LinkedIn: Slideshare, Pulseund Kampagnen
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SlideshareDokumenten-Plattform
PulseBlog und lange Beiträge
KampagnenLinkedIn-Anzeigen: wie Google Ads, nur effizienter im B2B
Drei besondere (und zum Teil neue) Features
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Slideshare
Online Publikationsplattform und „Dropbox“ für
Powerpoint-Vorträgepdf-DateienVideos
„Embedded-Funktion für Websites und BlogsStatistikEinfache RechteverwaltungIntegration in LinkedInVorteile
Zusätzliche ReichweiteSEO-EffekteLead Generation„easy-to-organize“
[gehört jetzt zu LinkedIn]
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Slideshare
Kanal anlegenPublikation von
VorträgenEmbedding in Website
FlyernWhite Papers
Empfehlung
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Pulse
Start > Beitrag veröffentlichenLange Texte mit Bildern, Videos, Präsentationen und Links veröffentlichenIn Profil integriert
„Folgen“ auch durch Nicht-Kontakte
Statistik mit Ausweisung der KontakteLinkedIn sucht Beiträge für eigenes News-Angebot
„Pulse Influencer“Auswahl durch Redaktion und AlgorithmusLinkedIn wird mächtige Content-Plattform
LinkedIn als Publishing-Plattform
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Pulse
Republishing der Blog BeiträgeÜber persönliches LinkedIn-Profil
Empfehlung
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LinkedIn Kampagnen
„Ersteigerte Kontakte“ wie bei Google Ads
Sponsored UpdatesText-Bild-Anzeigen
VorteileAktualität der AdressenTargeting
Nach Position und TätigkeitsbereichNach Branche und UnternehmensgrößeNach Karrierestufe
Link auf LinkedIn oder WebRechtssicherheit
Empfohlene KostenTKP 2,50 € - 3,65 €CPC 2,34 € - 3,15 €
Wie Google Ads, nur besser
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LinkedIn Kampagnen
Just try it!
Empfehlung
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