Post on 27-Jun-2020
SAP IBP - Эффективный спутник бизнес-планирования
2ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Бизнес-
системы
Excel
Общая архитектура решения SAP Integrated Business Planning
Сбыт и
маркетинг
Планирование
спроса
Финансы
Логистическая
цепочка
Руководство
Гото
вая и
ли
спец
иал
изи
рованная
инте
грац
ия
Усл
уги
пер
ед
ач
и д
ан
ны
х и
ли
HC
I
SAP HANA
SAP Jam
Модель и механизм продаж
и ведения деятельностиАтрибуты
Ключевые показатели
Сценарии и моделирование
Аналитика
Эвристика
Управление процессами
Оповещения
Взаимодействие через Jam
Веб-интерфейс
HTML5
ERP
CRM
BPC
APO
BW
Прочие
системы
Файлы
1
2
3
4
56
Клиенты и
поставщики
7
3ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
SAP Integrated Business Planning
Supply Chain Control Tower
Центр управления цепочкой поставок на основе КПЭ
IBP for Sales & OperationsСтратегические и тактические процессы принятия решения
IBP for DemandАнализ и Планирование
спроса
IBP for Inventory
Оптимизация запасов
SupplyОграниченное и
неограниченное
планирование поставок
IBP for Response Распределение,
планирование и
перепланирование заказов
Единая SAP HANA Platform для Cloud
&
4ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Цепочка поставок должна адаптироваться к новым условиям
бизнесаСкорость и ориентированность на клиента
Неустойчивые рынкиКлиент обладает более широкими знаниями о продуктах
и услугах (например, из социальных сетей), чем когда-либо
ранее.
Усложнение логистикиКлиенты рассчитывают на гибкую и быструю доставку
заказанных продуктов (например, в течение ближайшего часа).
Глобальные сети поставокСложные сети поставок, включающие контрактных
производителей и офшорных поставщиков.
СКОРОСТЬ
СКОРОСТЬ
5ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Зачем необходимо новое решение для планирования цепочек поставок?
Отсутствие связи между
системами планирования
и реализации
Представленные на рынке
системы планирования
логистических цепочек обычно не
являются целостными и требуют
нескольких интерфейсов
Дублирование данных,
передаваемых между системами
планирования и аналитики,
понижает эффективность
Комплексные и подробные модели
данных усложняют анализ типа «что,
если…»
СКОРОСТЬ
СКОРОСТЬ
Ориентированность на клиента
и требования к скорости
S&OP
DSiM
ECC
Регистрация
спроса для
предприятия
Оптимизация
запасов
предприятия
Реализация
логистической
цепочки
Взаимодействие
с поставщиками
и клиентами
SAP APOРешение SAP Supply Chain Info
Center
Планирование спроса
Планирование
логистических сетей
PP/DS
gA
TP
SAP HANA /любая база
данных
ETL (извлечение,
преобразование
и загрузка)
Планирование Анализ
Планирование
Реализация
Быстрые циклы
Разрыв
6ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Какую проблему мы решаем?
Финансы
Маркетинг
Сбыт
Операции
SCM
CRM
ERP (Планирование
ресурсов предприятия)
Последствия неверных
решений
Невыполнение
финансовых целей.
Потеря крупного
клиента.
Потеря доли рынка.
Снижение акционерной
стоимости.
Проблема: невозможность своевременного планирования
в масштабах организации, отсутствие необходимой информации
и возможности проверки гипотез
Цепочки поставок:
«Каких поставщиков и сроки поставок
следует выбрать?»
Финансы: «Как рост на рынках БРИК
влияет на общую норму прибыли
компании?»
Управление продажами:
«Можем ли мы обслужить эти новые рынки?»
Маркетинг: «Как изменение цены может изменить
спрос на наиболее востребованную
продукцию?»
Эл. почта
7ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Решение SAP Supply Chain — стратегия
Дать компаниям возможность преобразовать цепочки поставок в сети удовлетворения
спроса
Под управлением SAP HANA
[СЕТЬ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОСА]
Управляемая спросом сеть поставокОтклик на СПРОС и управление СЕТЬЮ удовлетворения спроса.
Логистика и выполнение заказовСЕТЬ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОСА требует быстрой
и эффективной логистики.
Интегрированное бизнес-планированиеСогласование планов УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОСА и ограничений
СЕТИ для максимизации прибыли.
Мониторинг цепочек поставокОбеспечение целостности и прогнозирование проблем СЕТЕЙ
УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОСА.
8ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Центр управления цепочками поставок SAPSupply Chain Control Tower
Специалисты по управлению цепочками
поставок получают целый комплекс
возможностей навигации, анализа и
управления запасами, прибыльностью и
другими показателями в реальном времени
• Повышение комплексной прозрачности
процессов управления.
• Улучшение клиентского сервиса.
• Сокращение общего уровняй запасов
с одновременным снижением рисков.
• Повышение гибкости цепочек поставок
и сокращение логистических затрат.
Спрос Запасы Поставки
Планирование продаж и операций
Control Tower — центр управления цепочками поставок
9ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Модуль Supply Chain Control Tower интегрирует данные
о показателях эффективности из нескольких систем
ERP
(Планирование ресурсов предприятия)
Control Tower — центр
управления логистическими
цепочками
Управление
событиями
Управление
транспортиров-
кой
Расширенное
планирование
и оптимизация
Совместная
деятельность
в рамках
логистических сетей
Интегрированное
бизнес
планирование
10ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Решение SAP Integrated Business Planning для планирования
продаж и операций (for Sales and Operation Planning)
Формирование согласованного
интегрированного плана продаж и операций
на основании прогноза спроса, с учетом
ограничений цепочек поставок и финансовых
целей в части выручки, затрат и прибыли
компании
• Создание оптимального бизнес-плана для
обеспечения максимальной прибыли и
увеличения доли рынка.
•Повышение скорости и гибкости планирования
•Сценарное моделирование и обеспечение
выбора наиболее прибыльных вариантов
решений.
• Повышение точности прогнозирования
и качества клиентского сервиса.
Спрос Запасы Поставки
Планирование продаж и операций
Control Tower — центр управления цепочками поставок
11ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
SAP Integrated Business Planning для управления спросом(For Demand)
Полная прозрачность процессов кратко-,
средне- и долгосрочного прогнозирования
• Повышение точности среднесрочных
статистических прогнозов.
• Повышение оперативности реагирования на
кратковременные изменения спроса с помощью
алгоритмов распознавания закономерностей.
• Повышение точности перераспределения
продукта на основании сведений
о кратковременном спросе.
• Средства совместной работы для повышения
точности прогнозов.
Спрос Запасы Поставки
Планирование продаж и операций
Control Tower — центр управления цепочками поставок
12ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
SAP Integrated Business Planning для управления поставками(for Supply and Response)
Создание комплексных моделей планирования
поставок на основе прогнозов, заказов, уровней
запасов с учетом ограничений цепочек поставок
• Формирование планов производства закупки и
доставки готовой продукции (с учетом или без
учета ограничений) с помощью эвристических и
оптимизирующих алгоритмов.
• Многоуровневый поиск источников сырья,
полуфабрикатов и готовой продукции для
различных вариантов спецификаций
• Возможности сценарного планирования и
моделирования.
Спрос Запасы Поставки
Планирование продаж и операций
Control Tower — центр управления цепочками поставок
13ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
SAP Integrated Business Planning для управления запасами(for Inventory)Оптимизация уровня запасов на всех узлах цепочки
поставок для обеспечения заданного уровня
клиентского сервиса с учетом всех факторов
неопределенности, включая ошибки прогноза,
неопределенность времени поставки и др.
• Повышение уровня клиентского сервиса.
• Максимально эффективное использование запасов
и оборотных средств.
• Повышение эффективности и стандартизация
процессов планирования.
• Стандартизация процесса управления запасами во
всех узлах хранения и переработки.
• Снижение расходов на производство и
транспортировку.
Спрос Запасы Поставки
Планирование продаж и операций
Control Tower — центр управления цепочками поставок
15ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Веб интерфейс решения. Удобный,
современный, универсальный.
Информационные панели, аналитика
и управление процессом
планирования
16ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
JAM позволяет
эффективно общаться
всем участникам
процесса планирования
18ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
19ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
Цены закупки и перевозки
20ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
21ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
22ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
23ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
24ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
25ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
За контуром рассмотрения
S&OP: типовой процесс
Ежемесячное скользящее планирование на горизонте 18+
месяцев (удобно для годового планирования)
Процесс разбивается на 4-5 шагов. Каждый шаг заканчивается
совещанием топ-менеджеров
Владелец процесса – директор по управлению цепочками
поставок (VP SCM)
В процессе участвуют представители всех основных
подразделений компании
В планировании используются укрупненные данные: группы
продуктов, укрупнённые мощности и т.д.
Результатом планирования является согласованный и
сбалансированный план в натуральных и денежных единицах
S&OP
Шаг 3. Балансировка и
анализ
Балансировка спроса и
предложения
Сценарное
моделирование
Шаг 1. Консенсус-
прогноз спроса
Сбор прогнозов спроса
от различных
подразделений (шт., $)
Формирование
консенсусного прогноза
Шаг 2. Учет ограничений
Закупки
Производство
Транспорт
Склад
…
Шаг 4. Финальное
совещание, утверждение и
рассылка
Согласованные
сбалансированные планы:
Продажи (шт., $)
Производство (шт., $)
Закупки (шт., $)
Транспортировки (шт., $)
…
Денежный поток* ($)
Supply
Структура цепочки поставок
Параметры поставщиков,
производства, транспорта и т.д.
Demand
Иерархия клиентов и продуктов
Прогнозы спроса, влияние
маркетинга и принятые заказы
Inventory
Уровни сервиса
Уровни страховых запасов
Strategy Mgmt
Целевые показатели
* - на основании выручки от основной
деятельности (с учетом отсрочки
платежей) и прямых затрат
BPC
Финансовое
планирование и
бюджетирование
ERP + …
Учетные функции
Диспетчеризация
Исполнение
Control Tower
Центр управления
цепочкой поставок на
основе КПЭ (в т.ч. SCOR)
26ВНУТРЕННЕЕ© SAP SE или аффилированная компания SAP, 2017. Все права защищены. ǀ
S&OP (18 месяцев): Основные шаги процесса
Product
Review
Demand
Review
Supply
Review
Pre S&OP
meeting
S&OP
meeting
0. Вывод новых продуктов
1. Актуализация данных о потребности
2. Актуализация данных о возможностях и ограничениях,
проверка возможностей удовлетворения обновленного спроса
3. Предварительное S&OP совещание –
анализ, балансировка, согласование планов
4. S&OP совещание – утверждение планов
27-мар-15 6-май-15
28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5
27-мар-15 26-мар-16
апр май июн июл авг сен окт ноя дек янв фев мар
27-мар-15 26-июн-15
29.3 5.4 12.4 19.4 26.4 3.5 10.5 17.5 24.5 31.5 7.6 14.6 21.6
6-май-15
Посуточный горизонт
6-май-15
Посуточный горизонт45 дней
апр - май
Согласование
понедельник, 30 марта 2015 г.
Начало недели
май - июн
Согласование
1-апр-15
Начало месяца
июн - мар
Корректировка
5.4 - 6.5
Корректировка
31.12
Конец Года
мар - апр
Заморожен
26 июн. 15 г.
Понедельный горизонт13 недель
май - июн
Корректировка
30.4
Конец месяца
5.4
Неделя
30.3 - 5.4
Согласование
30 апр, 2015
Конец месяца
мар - май
Заморожен
27.3 - 30.3
Заморожен
воскресенье, 5 апреля 2015 г.
Конец недели
5 дней 5 дней5 дней 5 дней
Андрей Белохвостиков
Эксперт по решениям SAP в области управления
цепочками поставок
Andrei.Belokhvostikov@sap.com
Спасибо