1

RTBАгентствам

2ПРОБЛЕМЫ

Рекламодателям приходится покупать много «лишней» рекламы по ценам, диктуемым продавцами

Сложность управления современными технологиями интернет-рекламы

Вывод

Веб-сайты заинтересованы продать как можно больше рекламы на всех своих страницах, из-за чего навязывают покупателям – наряду с самыми популярными страницами и разделами – менее популярные и нерелевантные по содержанию места размещения. Например: автопроизводитель, чтобы купить размещение в разделе «Авто» на Ленте.ру одновременно покупает рекламу еще в двух разделах: «Спорт» и «Главное». Цену размещения при этом диктует площадка.

Современные пользователи интернета пользуются множеством разных гаджетов и медиа. Количество технологических платформ, управляющих рекламой них и отслеживающих ее эффективность, растет. Управлять ими вместе и рассчитывать консолидированные результаты – все труднее и требует все больше ресурсов.

Требуется интеграционное решение, которое позволит рекламодателям оптимизировать цену покупки рекламы, а также избегать «довесочных» размещений. Одновременно – объединить управление максимальным количеством разных рекламных каналов в едином интерфейсе.

1

2

3РЕШЕНИЕ

RTB – Real Time Bidding – технология покупки интернет-рекламы на онлайн-аукционах, когда за тысячные доли секунды принимаются решения по сотням аукционов.

Важная особенность SaaS платформ, работающих по технологии RTB – умение покупать строго целевую аудиторию рекламодателя на всем пространстве интернета.

4БИЗНЕС МОДЕЛЬ

БАЗОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ

Услуги специализированного агентства интернет-рекламы и маркетинга

Продажа сервисов самообслуживания (SaaS)

Аренда ПО платформы рекламными агентствами

Агентство через собственную платформу RTB-TD реализует рекламную кампанию по требованиям Заказчика и в зависимости от пакета услуг и сервисов зарабатывает от 15% до 30% от бюджета рекламной кампании.

Клиенты самостоятельно используют платформу RTB Trading Desk –комиссия сервиса- 5% с объема операций и платежей в систем.

Сервисный платеж в месяц в зависимости от арендованной функциональности и заявленных ресурсов.

1

2

3

5

Что такое RTBпреимущества и перспективы

6Что такое RTB?

RTB (англ. Real-Time Bidding) — технология покупки рекламных баннеров на онлайн-аукционах в режиме реального времени.

Закупки по RTB — часть понятия Programmatic Buying, автоматизированной оптимизации медиабаинга.

Покупатель делает ставку (например, не более $1 за тысячу показов), настраивает кампанию (география, демография, сроки, нежелательные сайты) и оптимизирует расходование средств. Если выбрать оплату за клик или другое действие, система отберет трафик, который генерирует наиболее дешевые клики.

В противоположность традиционной модели закупок, когда сделки совершаются наперед путем достижения личных договоренностей между продавцом (сайт) и покупателем (бренд или агентство), в Programmatic Buying сделки заключают алгоритмы непосредственно в ходе кампании.

7Как RTB экономит бюджет

RTB экономит рекламный бюджет за счет аукционных закупок. Основной принцип — «Покупать аудиторию, а не площадки и баннеры».

Целесообразно ли выкупать показы по традиции: при первой возможности, в заданном месте?

Система RTB выкупает правильное место размещения в правильное время — когда стоимость показа удовлетворит требованиям рекламодателя. Например, покажет баннер с предложением купить авто пользователю, который только что покинул «КоммерсантЪ» и читает гороскоп Павла Глобы.

Система анализирует стоимость трафика с различных площадок по различным критериям (например, конверсия) и автоматически перенаправляет оплату. В результате CPM в конце кампании всегда ниже, чем в начале.

8Какие задачи решает RTB

Используйте размещение посредством RTB, чтобы увеличить охвать и минимизировать CPM.

Нацеливайте кампанию на основе социально-демографических и поведенческих данных, либо купите уже готовую аудиторию. Есть клиенты? Найдите похожих посредством Look Alike.

Используйте классический ретаргетинг, будьте на виду во время раздумий. Предложите альтернативу или дополнительный товар с помощью dynamic creative.

Классический ретаргетинг и dynamic creative снова в деле.

Поздравляем с новым клиентом! На этом этапе используйте кросс-канальный ретаргетинг, проведите новую кампанию через мобильные устройства, контекст, email социальные сети или другой цифровой канал.

9Как устроена экосистема RTB

DMPs

DSPs

Trading Desks

SSPs

DSP (Demand Side Platform) — платформа, закупающая рекламу на онлайн-бирже в интересах рекламодателя.

SSP (Supply Side Platform) — платформа, продающая рекламу на онлайн-бирже в интересах продавца. SSP аггрегирует инвентарь участвующих в торгах веб-сайтов и рекламных сетей.

DMP (Data Management Plat-form) — платформа, собирающая, структурирующая и хранящая данные о целевых аудиториях. DMP передает данные DSP для «отбора» трафика, предлагаемого SSP во время торгов.

10Преимущества RTB

Преимущества RTB-рекламы

• Аукционный принцип размещения рекламы.

• Контакт и конверсия обойдутся дешевле.

• Только качественная целевая аудитория.

• Индивидуальный контакт с каждым посетителем.

• В зависимости от этапа продажи аудитория получает от рекламодателя релевантные сообщения.

• Мы используем кросс-платформенные данные, чтобы в режиме реального времени оптимизировать

рекламные материалы сразу на всех каналах коммуникации.

11Перспективы RTB

Почему технологии RTB и Programmatic buying будут доминировать в цифровую эпоху

Восприятие контента меняется, медиапространство растет и оцифровывается. Вчера мы читали газеты, смотрели телевизор и слушали радио. Сегодня мы пользуемся интернетом, приложениями смартфонов и планшетов, играем на консолях и приставках. Люди все лучше учатся мгновенно переключаться: между делами, закладками в браузере, устройствами. Восприятие становится хаотичным, мышление «клиповым».

Размещение рекламы по старому принципу больше не работает: сделки на год предполагают, что представитель аудитории регулярно, в одно и то же время, выбирает один и тот же телеканал, посещает ежедневно одни и те же сайты и так далее. Так ли это?

Реклама должна быть там, где сфокусировано внимание аудитории, а оно движется от одного медиа к другому, быстро и спонтанно. Прогнозировать это движение бесполезно. Следовательно, показы необходимо приобретать мгновенно, на том сайте/приложении и устройстве, на экран которого прямо сейчас смотрит нужный вам человек.

12Обоснование RTB закупок

Почему лучше покупать целевые аудитории,

а не рекламу

Способ потребления медиа стремительно меняется на наших глазах. Бумажные СМИ и традиционное ТВ быстро уступают место цифровым. Традиционные закупки рекламы основываются на представлении о том, что каждый человек по утрам открывает одну и ту же газету, а вечером смотрит один и тот же телеканал. Это давно не так и будет в еще меньшей степени так в ближайшем будущем.

В мире «клипового мышления», постоянного переключения между браузерами, устройствами, форматами медиа (текст, видео, аудио и пр.) традиционный способ закупок приводит к ускользанию ЦА и распылению рекламной коммуникации. Активно «искать» ЦА и следовать за ней по мере того, как она переключается с сайта на сайт, со стационарного компьютера на смартфон, планшет или Smart-TV возможно только средствами технологической автоматизации рекламных закупок на основе аудиторных данных.

13Что такое RTB-Media

DMPs

DSPs SSPs

RTB-Media — Trading Desk, платформа закупки медийной рекламы по технологии RTB. Trading Desk подключается к различным DSP, SSP и DMP.

Единой или лучшей DSP, SSP и DMP не существует (пока). Платформы фокусируются на решении «своего» круга задач, решать которые учатся лучше других.

RTB-Media подбирает платформы в зависимости от целей рекламодателя. Каждая кампания проходит с использованием наиболее рациональной комбинации различных платформ.

14Работа с RTB-Media

Дополнительные преимущества

• Онлайн-планировщик рекламных кампаний. Вся информация о ценах, инвентаре и таргетингах, а

также готовый медиаплан доступны здесь и сейчас.

• Использование всех основных аналитических инструментов (интеграция с Google.Analytics и

Яндекс.Директ).

• Интеграция со всеми ключевыми игроками рынка аукционных (RTB) и аудиторных (data) закупок.

• Собственная платформа по хранению и управлению данными (Data Management Platform).

15Работа с RTB-Media

Собственная технология работы с даными (data management platform)

Одно из главных преимуществ RTB-Media — собственная платформа по управлению данными, позволяющая одновременно работать с любым количеством DSP.

DSPGoogle

DSPHubrus

DSP_B

DSP_C

DSPSegmento

DSPAidata

DSP_A

16

Trading Desk

17Trading Desk аудитории

Trading Desk работает со всеми крупными интернет-паблишерами и рекламными сетями и

является партнером всех ключевых поставщиков технологий онлайн-баинга.

Охват подключенных рекламных сетей:

Яндекс Баян 2, Google DBM, Facebook, HUBRUS,

Aitarget, Targetix, Intency, Facetz, Soloway, AdLabs,

Getintent, Mailru, Vkontakte, мобильная реклама,

своя DSP.

15 M

20 M

32 M

70 M

80 M

537 M

18Trading Desk платформы

Trading Desk комбинирует платформы, сохраняя данные.

Каждая из платформ, работающих в интересах покупателя рекламы (DSP), имеет свои особенности: одни задачи решает лучше, другие хуже. Часто эти особенности проявляются очень быстро — в ходе одной кампании.

Используя Trading Desk, вы выбираете из списка крупнейших RTB-платформ, сохраняя возможность сохранять «ключ» к своей аудитории — данные — в едином центре. Данные можно переносить с одной RTB-платформы на другую, в зависимости от текущих целей, задач, результатов, цен и других коньюктурных факторов.

19Data Driven Marketing

Маркетингоснованный на Big Data

Сегодня 80% организаций принимают маркетинговые решения, не основываясь на данных. При этом на рынке лидируют оставшиеся 20%. Бытует миф, что брендинг и узнаваемость — неизмеримые абстрактные понятия, что-то вроде дискурса, к прибыли относятся слабо.

Поэтому маркетинговые бюджеты урезают при первых признаках кризисной ситуации. А кризисы у компаний, которые не data driven, скоро будут наступать один за другим.

Цель метода data driven — повысить производительность работы по вовлечению новых клиентов и удержанию старых.

20Data — Три типа данных

RTB позволяет нацеливать рекламные кампании с невиданной точностью. Для таргетинга используют 3 типа данных о

пользователях интернета (the Big and small Data):

Посредством RTB можно приобрести уже выделенные сегменты аудитории. Например, кампанию можно провести только среди тех, кто сравнивает внедорожники.

• 1st party data — собственные данные рекламодателя. Например, интернет-магазин знает, что купил клиент и сколько потратил

• 2nd party data — данные о поведении пользователей в ходе кампании: кто кликнул баннер? чем он интересовался на сайте, где размещен баннер? какие страницы сайта рекламодателя посетил? что в итоге купил или на каком шаге ушел без покупки?

• 3rd party data — данные этого типа собирают DMP (Data Management Platforms). Услуги DMP могут предоставлять поисковики (Google), крупные платформы e-commerce (Lamoda) и социальные медиа. DMP анализируют историю покупок, поисковых запросов, отслеживают активность пользователей на тематических ресурсах. Именно они знают, что вы подумываете о внедорожнике в кредит.

21Trading Desk- анализ данных

Анализ данных

• наш пиксель - сертифицирован Google

• возможность замера медийного эффекта

• собственный пиксель-контейнер

• коммерческие интересы аудитории

• look-a-like

• формирование собственного сегмента

• post-view и post-click аналитика

22Возможности Trading Desk

Возможности Trading Desk

Возможность работать со всей экосистемой RTB из одного окна:

• подключение к различным DSP

• агрегация данных по кампаниям

• хранение данных

• разнообразная аналитика

23Trading Desk для агентств

Trading Desk для агентств

• Минимизация стоимости контакта, клика и конверсии, работа только с целевой аудиторией,

наиболее качественный индивидуальный контакт.

• Рекламодатель платит рыночную цену за показ, которая определяется в результате аукциона

второй цены между всеми рекламодателями, претендующими на показ. Победитель аукциона платит

лишь ту цену, которая минимально необходима для победы.

• Работа строго с целевой аудиторией.

• возможность оперативно включать/выключать каналы и переносить бюджет и данные о ЦА с плохо

работающих DSP на хорошо работающие.

• Выгодные условия сотрудничества.

С нами вы покупаете не размещение на конкретном сайте, а вашу целевую аудиторию, причем там, где эти затраты адекватны вашему ROI.

24

Аудитории&

Ретагретинг

25Инструменты вовлечения

Охватная закупка с низким CPMКлиенту нужна «премиальная» аудитория? Купите показы на недорогих площадках, которые посещают вместе с «премиальными».

Look-AlikeСформированный сегмент оказался слишком мал? Технология Look-Alike пополнит его новыми представителями, максимально схожих с имеющимися.

Аудиторные закупкиМы подберем подходящий сегмент из уже сформированных по поведенческим характеристикам. Например, по сфере интересов за прошедшие 2 недели.

Создание индивидуального сегментаНе подходит ни один из существующих сегментов? Или подходят несколько? Сегменты можно комбинировать, дополнять собственными данными или полностью сформировать уникальный сегмент.

26Охват + низкий CPM

Охватная закупка с низким CPM

Охватная закупка с минимизацией цены за счет аукционной модели.

Предиктинговые алгоритмы (predicts) анализируют качество закупок относительно KPI кампании и автоматически перераспределяют бюджеты с целью уменьшить стоимость размещения.

Результат — каждая тысяча показов в конце кампании будет стоить заметно дешевле, чем в начале.

27Аудиторные продукты

Look-Alike

Ваша целевая аудитория после применения таргетингов «сжалась» и кампании не хватает охвата? Технологии Look-Alike помогут расширить ее и увеличить количество потенциальных клиентов.

Look-Alike позволит показывать рекламу аудитории, похожей на вашу.

28Аудиторные продукты

Закупка готовых сегментов

Воспользуйтесь десятками готовых аудиторных сегментов, чтобы начать коммуникацию с вашей целевой аудиторией немедленно.

Большое количество готовых таргетингов по интересам «финансы», «автомобили», «одежда», «отдых», «бытовая техника» и многое другое.

29Аудиторные закупки

Создание кастомных сегментов

Не подходит ни один из существующих сегментов? Совместите собственные данные с готовыми сегментами.

Объедините несколько: например, покупателей автомобиля с интересующимися автокредитами.

30Три вида ретаргетинга

Классический ретаргетингБудьте на виду у тех, кто покинул сайт, чтобы продолжить коммуникацию. В среднем 1 покупка соответствует 7 контактам с брендом.

Товарный ретаргетингНапомните о товарах, которыми посетители интересовались прежде. Незачем тратить деньги, предлагая зубную пасту, если известно, что данный клиент интересуется видео-играми. Предложите скидку на новую игру или XBox.

Кросс-канальный ретаргетингСледуйте за вашим клиентом повсюду. Он вовлекся в коммуникацию в одном из каналов, например, кликнул на баннер и перешел на сайт? Напомните ему о вашем предложении в социальных сетях, по имейлу, в видео рекламе и в мобильной рекламе

Напомните о себе через приложение для смартфона, в социальной сети, видеоролике или по электронной почте.

31Ретаргетинговые продукты

Классический ретаргетинг

Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе.Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».

32Ретаргетинговые продукты

Товарный ретаргетинг

Предложение для e-commerce. Потенциальные клиенты уходят с сайта, не совершив покупку? Напомните им о товарах, которые остались лежать в их «корзине» и покажите товары, которые обычно покупают вместе с ними.

Напомните потенциальным клиентам о том, какую возможность они упускают.

33Ретаргетинговые продукты

Кросс-канальный ретаргетинг

Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себеРезультативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».

34

Интерфейс

35Автоматизированные брифы

Обмен файлами не требуется, данные хранятся централизованно.

Понятная навигация, поиск.

36Сервис медиапланов

Наш медиапланировщик предоставит прогнозы основных показателей кампании по вашему медиаплану.

В медиаплан можно в один клик включить разработку креатива.

37Аналитика

38Интерфейс White Label

White Label

Интреграция платформы в корпоративные цвета вашей компании.

Вы сможете предлагать RTB под собственным брендом, без какого-либо упоминанияRTB-Media. Ваши клиенты будут абсолютно уверены, что услуги им предоставляет менно ваша компания.

39Наши контакты в Украине

Виталий Колпаков Николай Литвиненко

Коммерческий директор Менеджер по развитию

(048) 703-15-15(063) 603-08-19

Одесса, Греческая 1а

ask@rtb-media.com.ua