ПОСЕВНОЙ РАУНД: Как стартапу

приручить своего ангела

РИСК =

NOTHING VENTURED

- NOTHING GAINED

Benjamin Franklin

Координатор UAngel

Со-организатор Connect Ukraine

fest

Startup-investor relations

manager

PR специалист, журналист

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТСЯ

ПУТЬ СТАРТАПА

ОЧЕНЬ СЛОЖНО

ВАМ ТОЧНО НУЖНЫ ЭТИ ДЕНЬГИ?

ИСТОЧНИКИ ИНВЕСТИЦИЙ

ИГРОКИ В УКРАИНЕ PE

VC

Fam

ily

offic

es

Investm

ent

vehic

le

Incubato

rs/

accele

rato

rs

Univ

ers

itie

s

initia

tives

Общ

ественны

е

орга

низации

Пространство

Мероприятия

«КЛИЕНТ» АНГЕЛА

В стартапах ангелы выступают

миноритарными инвесторами

(1-40%)

Инвестируют от 10 000 Евро/Долларов

Уделяют ангельскому инвестированию хотя бы 1 день в неделю

Часто инвестируют в синдикате

КТО ТАКИЕ UANGEL?

Сообщество основано в 2014м

35 членов

Средний чек ангела – $40К

За 3 года проинвестировано 110 проектов на общую сумму свыше $8,9M.

Только 41,7% инвестиций делаются в Украине.

Остальные – Европа, США, Израиль и Азия)

СФЕРЫ ИНТЕРЕСОВ

О ЧЕМ ГОВОРЯТ АНГЕЛЫ:

Опит / Репутация фаундера Качество домашней работы Оценка компании

ОБ ОЦЕНКЕ:

Пальцем в небо…

• Количество и динамика привлечения

пользователей, маржинальность;

• Уникальность технологии, скорость ее развития в сравнении с конкурентными решениями;

• Наличие патента;

• Опыт команды. Наличие у фаундеров предпринимательского опыта, PHd’s в команде.

ОНЛАЙН КАЛЬКУЛЯТОР: bit.ly/2xtezSa

ЛОВИТЬ АНГЕЛА

КОГДА Наличие продукта, первых результатов, собственных инвестиций

ГДЕ Профильные мероприятия, Платформы (Gust, Angel list, F6S)

КАК Подача заявки, (предварительное прощупывание почвы. Отраслевые контакты). Pitch deck, план расходов, обоснование оценки

ПОМНИТЕ:

• Ангелы не конкуренты ни друг другу, ни другим инвесторам

• Тем не менее, большинство ангелов не любят публичности

• Во многом они полагаются на чувства

• «Нет» от одного ангела ничего не значит, у всех разные мнения

• Чем меньше нужны деньги, тем больше ангел будет готов их дать

• Инвестиция произошла когда деньги у вас на счету

• … но на этом она только началась

• Если ангел увлечен, он сделает не меньше чем вы

UANGEL: КАК УСТРОЕН ПРОЦЕСС

Заявка (Gust, Trello)

Внутреннее голосование за Short list

Личные презентации на Coffee Diligence

Индивидуальные отношения

Рабочая группа

КРАУДФАНДИНГ

Краудфандинг • Kickstarter • Indiegogo • GarageGang (gggg.org.ua)

Equity Croudfunding (модель работы микро-венчурного фонда) • Wefunder • FundersClub • Seedrs • Seedinvest

Конференции

Хакатоны

Стартап соревнования

Университетские конкурсы

ОТРАСЛЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Startup Network

Sapfir Capital

InVenture

CrossBorder Angels

AltaIR

*Предполагает заработок посредника

ОРГАНИЗАЦИИ ПОСРЕДНИКИ

Angel.co

CrunchBase

f6s.com

Mattermark

Startup Blink

ОТРАСЛЕВЫЕ ПЛАТФОРМЫ

КАК В П Е Ч АТЛ И Т Ь И Н В Е С Т О РА

?

СТАДИЯ ПРОЕКТА: Идея

1. проблема

2. решение

3. рынок

4. конкуренты

5. модель монетизации

6. что сделано

7. команда

8. Планы

9. Предложение инвестору

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ

Клиент превыше всего

Создавайте лучшую команду. Будьте самым “тупым” человеком в ней

Адаптируйтесь

Сосредоточьтесь на правиле 80/20

Sales, sales, sales Aka. Cash is king

Измеряйте/следите за успехами

RTFM (*Read the F*@!ing Manual)

KISS

ДОБРЫЕ СОВЕТЫ

Для (ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ), которому нужно (ПОТРЕБНОСТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ), *ВАШЕ НАЗВАНИЕ * - это (РЫНОЧНАЯ КАТЕГОРИЯ/ ВИД УСЛУГИ/ТОВАРА), который (ГЛАВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ). В отличии от (КОНКУРЕНТОВ), мы (УНИКАЛЬНАЯ ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ОСОБЕННОСТЬ).

ELEVATOR PITCH

И НА ПОСЛЕДОК…

UANGEL.COM.UA

Facebook.com/UAngelBAN

d.demchenko@uangel.com.ua

Facebook.com/dasha.demchenko

P.S. ПОЛЕЗНОСТИ:

Книги Подкасты Шаблон презентации

goo.gl/72m7Jk (список от Produсt Hunt

thankyou.templatemonster.com

goo.gl/qt5v8f

goo.gl/ynaLCU