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G XXIPlanificación Comercial de las Ventas

http://training21.wordpress.com/

http://training21.es/

Jesús Crespo Fernández

“Profesor Jesús Crespo”

Training XXI

Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:

ESCP Europe Business School

CESMA Escuela de Negocios

IEDE Business School

ADM Business School

ADVANCE International Business School

UEM Universidad Europea de Madrid

UNIR Universidad Internacional de la Rioja

Cámara de Comercio de Madrid

Grupo BAI

Marketing&Ideas

(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)

ESERP Business School

KUHNEL Business School

MSMK Business School

Global Business Partners

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G XXIMétodos de Control de Ventas

• Por Actividad• Por Resultados• Por Control de Gastos• Otros:

– Por Productos y/o Servicios– Por Canal de Venta (Directa e Indirecta)– Por Facturación– etc...

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G XXIControl de Actividades

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G XXIControl de Ventas porResultados

• Basado en la determinación conjunta de los objetivos de venta, pudiendo ser éstos:– global de ventas– por productos, mercados– especiales (estacionales, lanzamiento, etc...)

• Definir el proceso, para dicha determinación de objetivos de venta, e implicación entre Departamentos de la empresa.

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G XXIRentabilidad Comercial

Tal y como hemos visto antes, se obtiene así:

BAIT RC = -----------------

V

60.000

RC = --------------------------- = 0,11 ( ) 540.000

Y nos dice que, sobre el volumen total de ventas esperadas (VE), el beneficio previsto (BE) es del 11,11% del mismo.

11,11%

CF

CVT VE

COSTES VENTAS UD

10.000

30.000

20.000

480.000€

540.000€BERC

11,11%

30.000€

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G XXI…gracias por tu atención

¡

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Jesús Crespo Fernández

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