Post on 22-Jan-2018
makethe pitchhappen
makeinnovationhappen
Las mejores técnicas de storytelling para tener un pitch
1. Simple y entendible2. Impactante y diferente3. Vendedor
makeinnovationhappen
ANTOINEZERVUDACKI
antoine@letsmake.co
(+52 1) 5540809382
@makeinnohappen
www.letsmake.co
makeinnovationhappenA la raíz de todo
Contar historias es uno de los procesos más antiguos de creación y de
transmisión de sentido.
makeinnovationhappenEntender el mundo
El cuento es una gran categoría del conocimiento que
utilizamos para formular y dar a conocer nuestro
entendimiento del mundo.
makeinnovationhappenEntender el mundo
Los cuentos moldearon nuestra niñez,
nuestra cultura y memoria colectiva.
makeinnovationhappenEl storytelling como
principio de realidad
“La vida no es la que uno viviO,
sino la que uno recuerda
y como la recuerda
para contarla”
Vivir para contarla
Gabriel Garcia MArquez,
makeinnovationhappenCrear sentido
Un cuento es el mejor vector, el medio más eficaz
y el camino más corto para crear sentido y compartirlo.
makeinnovationhappenEl poder del cuento
Es capaz de generar a la vez entretenimiento y
seguridad, hablándole de manera equilibrada
a los dos hemisferios de nuestro cerebro.
makeinnovationhappenEl poder del cuento
El cuento moviliza nuestros sentidos
a través de las emociones evocadas
makeinnovationhappenCrear empatía
El cuento es una forma de expresión humana
que nos permite entrar en comunicación
y intercambiar con los otros.
makeinnovationhappenEl poder del cuento
La forma de comunicación humana la mas eficaz para
impactar y conmover a la gente.
makeinnovationhappenTransformar el mundo
El cuento influencia y determina la Historia
y las historias. Sin cuento no existirían.
makeinnovationhappenSueñotelling
“Cuando una realidad no conviene
hay que imaginar otra.
El Storytelling es la herramienta
de la gente que tiene sueNos
y quiere hacerLOS realidad.
Lo que dice,
Lo que cuenta,
Es Y serA realidad”.
makeinnovationhappenSueñotelling
No existe gran ser humano
sin gran discurso e historia.
Los emprendedores son vendedores.
vende tu historia
y serás exitoso.
No existe gran emprendedor
sin gran storytelling
makeinnovationhappenSomething must happen
Aristoteles discutía sobre como la esencia de una historia era
"un cambio de mala suerte a buena suerte, o de buena a mala suerte."
Tenia un punto. Si la historia termina precisamente donde empezó,
si la flecha del tiempo no hace progreso, y si no se hace avance para
bien ni para mal, personas en la audiencia se preguntaran
que fue el punto de todo lo ocurrido.
makeinnovationhappen
Design fun & simple presentation
1. Go to Instagram & choose some picture that may inspire your presentation.
2. Select the 3 colours that may perfectly fit with your presentation (background, main font, secondary font)
3. Design your template presentation
4. Select & download your font in dafont.com
5. Have fun!
makeinnovationhappenYou + PPT = 1
1. Design Simple Slides
> 1 title + 1 PICTURE
> Max 3 key bullets points
2. Slide = photography of 1 Idea
3. Title = The big idea
4. Say orally what you wrote. Say it in the same order.
5. HAVE SIMPLE GRAPHICS. EASY to READ & SIMPLIFIED
makeinnovationhappen
De qué se trata su negocio ?
• Claridad
• Propuesta de valor
• Al principio para guiar
1.
makeinnovationhappen
Por qué son diferentes y lo van a lograr ?
• Ventajas competitivas, innovación, activos. Etc.…
• Análisis de la competencia aguda
• Dimensión de mercado3.
makeinnovationhappen
Cuál es tu estrategia de monetización ?
• Corto/medio plazo
• Escabilidad del negocio4.
makeinnovationhappen
Por qué los necesito ? • Perfilación público objetivo
• Claridad sobre necesidades6.
P. Make Innovation Happen
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Objetivos y Alcance
Fortalecimiento de la propuesta de valor y de innovación de las empresas del programa Emprende País
liderados por la Fundación Bolívar Davivienda.
1. Definición del storytelling y entrenamiento al pitch
=> Taller #1 : “Master of PitchTelling – Método: Antoine Zervudacki
2. Definición de un propósito superior
=> Taller #2 : “Marketing del Why” – Método Simon Sinek
3. Definición del Factor Diferencial, MVP y Mix Marketing
=> Taller #3 : “Innovación en valor” – Método : Océanos Azules
4. Medición del nivel de innovación y definición de la estrategia y ruta de acciones
=> Taller #4 : “The Future Ready Workshop”– Método: Future Ready Audit
makePitchhappen
makePurposehappen
makeAudithappen
makeMVPhappen
P. Make Innovation Happen
Taller #1 : Taller de Pitch-Telling
El objetivo del taller es ofrecer herramientas y técnicas de
storytelling para diseñar un pitch claro, simple y eficiente,
estructurando la venta de su business model de manera
convincente, alineando presentación oral y escrita.
Alcance
Cada equipo tendrá la oportunidad de practicar su pitch y de
trabajarlo a raíz de un debrief.
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Taller #1: Taller de Pitch Telling
Objetivo: entrenamiento al pitch para ser parte de Emprende País.
2 días – 1 día x 30 empresas
Fechas tentativas: 30 y 31 de Enero de 2017
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)
- Ejercicio de Elevator Pitch (3h) (3 min Pitch por equipo + Debrief de 3min)
- Almuerzo (1h)
- Ejercicio de Elevator Pitch (1h30)
- Sesión de preguntas/respuestas (1h)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki
P. Make Innovation Happen
Taller #2 : Taller de Why
Why?
La gente no compra lo que haces sino por qué lo haces.
A partir de este postulado, el taller está pensando para encontrar el
propósito superior de cada empresa. Preguntarse ¿Para qué
venimos al mundo? es cada vez más crucial en el marketing
contemporáneo.
Alcance
Este ejercicio es una pieza fundamental de la propuesta de valor y
del pitch de una startup, que permite inspirar no solamente a
clientes sino también a otros públicos clave como colaboradores,
inversionistas, aliados, comunidad, entre otros.
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Taller #2: Taller de Why
Objetivo: definir el norte estratégico de la empresa desde una visión poderosa y un propósito superior de empresa.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: Febrero de 2017
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (45 min)
- Presentación “Why´s” de cada emprendimiento y debrief (1h30)
- Rework individual (45 min)
- Almuerzo (1h)
- Mentoría one to one (4 hora – 15 min/startup)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki
P. Make Innovation Happen
Taller #3 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules
El objetivo de este taller consiste en consolidar el valor diferencial de
cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor MVP
y el mix marketing más ganador.
A través de 3 ejercicios:
1. Análisis competitivo (definición de un marco competitivo pertinente,
identificación de category drivers, diseño de las curvas de principales
competidores).
2. Movimientos estratégicos a través de la Matriz E.R.I.C
3. Definición del MVP y mix marketing.
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Taller #3: Taller de Innovación en Valor/ Océanos Azules
Objetivo: consolidar el valor diferencial de cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor,
su MVP y el mix marketing más ganador.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: a definir.
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)
- Análisis Competitivo (1h30)
- Matriz E.R.I.C (1h30)
- Almuerzo (1h)
- Definición MVP y Mix Marketing (2h)
- Exposición de algunos ejercicios (2H)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki
P. Make Innovation Happen
Taller #4 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules
1. Evaluar el nivel de innovación de las Pymes.Al empezar el taller, los participantes están invitados a responder al cuestionario de Future Ready Audit®. Son 30 preguntas de oro que cubren de manera sintética 9 aspectos clave de la innovación, desde “back Innovation” (modelo de negocio, cultura de innovación, estrategia, talento, procesos y recursos) hasta “front innovation” (producto/servicio, experiencia cliente y ventajas competitivas). Permite revisar que preparadas son las pymes para enfrentar los desafíos del cambio y del crecimiento a través de la innovación.
2. Compartir y analizar los resultadosDe manera instantánea podremos visualizar los resultados consolidados de todos los participantes. El score y la distribución de las pymes en la 5 etapas del “Future Ready”: Now driven, Changing mindset, New driven, Thinking forward y Next driven. La distribución de las pymes en 5 ejes de análisis: affinity, change, faith, human y achievements.
3. Intercambiar mejores prácticas y aprendizajesLa metodología y los resultados serán la oportunidad de compartir los retos que hoy enfrentan las pymes, y compartir mejores prácticas y aprendizajes.
Como takeaways, las Pymes recibirán un informe personalizado a raíz del cuestionario que respondieron.
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Taller #4: Future Ready Workshop
Objetivo: Evaluar el nivel de innovación de cada empresa, compartir aprednidzajes, co-crear estrategia y ruta de
acciones.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: Mayo de 2017
Dinámica día:
- Toma individual del test personal – Future Ready Audit (30 min)
- Revisión de los resultados consolidados (1h)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Affinity For Innovation (1H)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Ability for Change (1h).
- Almuerzo (1h)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Employees Faith (1H)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Human Centered Innovation (1h).
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki y Hernando Mestre
P. Make Innovation Happen
BIO COACH
Antoine es CEO Co-fundador de Make Innovation Happen en México y Colombia.
Es entrepreneur, speaker, coach, publicista y workshop leader.
Ha asesorado más de 500 empresas los 6 últimos años.
Es mentor para varios programas de emprendimiento y aceleración de start-up,
dentro de los cuales se destacan: Destapa Futuro (Fundación Bavaria), Wayra
(Telefónica), Emprende País (Fundación Bolívar Davivienda), New Ventures
(Universidad de los Andes), Apps.co (CC de Bogotá y de Bucaramanga), Mujeres
ECCO (CC de Cartagena), Rutas Competitivas (Innpulsa), Prana Industrias Creativas
(Ministerio de Cultura), Empresas de Sistema B, The Venture (Chivas – Pernod Ricard
México), Entrepreneurs Organization, entre otros.
Ha colaborado durante varios años como coach y asesor en temas de marketing e
innovación para la Fundación Endeavor y Ventures, con el cual ha diseñado
contenidos y capacitaciones digitales.
Ha intervenido en diversas ocasiones como consultor TV en temas de marketing
innovation en Telmex TV. Ha escrito múltiples artículos y dado conferencias y
talleres en temas de marketing innovation, pitch y storytelling.
Antoine ha dirigido el planning estratégico de agencia de publicidad en Francia
(BETC), Colombia (TBWA), Inglaterra y México (HAVAS), donde ha posicionado
marcas como Disneyland Paris, Danone, Ferrero, Adidas, Unilever, Reckitt Benckiser,
Pernod Ricard, Heineken, Kimberly Clark , Grupo Familia, Grupo Brinsa, Nutresa,
Abbott, Axa, Sura, BBVA, Argos, Peugeot, Subaru, Jumbo (Cencosud), Sam´s Club,
Avianca, Air France, Line, UNE, Unicef, One Laptop per Child, Cruz Roja, etc.
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antoine@letsmake.co
Cel. (+52) 1 55 40 80 93 82
www.slideshare.net/antozervudacki
Zervudacki
@MakeInnoHappen
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