Post on 09-Aug-2015
Для кого данная услуга:
Для сетей разных форматов
Для сетей разных ассортиментных категорий (DIY, продуктовые магазины, дрогери …)
Товарооборот сети за год должен быть не менее 4 000 000 000 рублей с НДС
Гарантия улучшения условий
Под улучшением условий понимается увеличение коммерческой маржи
Коммерческая маржа = наценка + дополнительные доходы
Увеличение коммерческой маржи не менее, чем на 2% от товарооборота за год без НДС
Результат по итогам года после проведения переговорной кампании
Сроки проведения переговорной кампании
Срок переговорной кампании - 4 месяца или 18 недель
Оптимальное время для проведения переговорной кампании:
с конца января до конца мая
с начала июня до конца сентября
с начала сентября до середины декабря
Стоимость проведения переговорной кампании
7% от улучшений
3 200 000 рублей - фиксированная сумма, оплачиваемая в рамках договора услуг, равными частями в течение 4-х месяцев (включающая проживание и перемещение команды переговорщиков)
По итогам проведения переговорной кампании через 12 месяцев, оплата переменной части, исчисляемой, как: (Товарооборот за предыдущих 12
месяцев без НДС x (Коммерческую прибыль (%) за 12 месяцев -
Коммерческая прибыль за предыдущие (%)12 месяцев)) x 7% - 3 200 000 рублей. Данная часть выплачивается только, если улучшение коммерческой
прибыли более, чем на 2% (от Товарооборота без НДС за год)
В чем заключается участие:
Подготовка к переговорной кампании (анализ результатов категорий)
Обучение категорийных менеджеров Заказчика перед 1-ым этапом
Личное участие в переговорах с ТОП 60 производителей, занимающих из опыта около 80% всего товарооборота сети на 1-ом этапе
Организация и подготовка ко 2-ому этапу переговоров
Обучение категорийных менеджеров Заказчика перед 2-ым этапом
Личное участие в переговорах с ТОП 60 - получение лучших предложений и их дополнительные улучшения на 2-ом этапе
Личное участие в переговорах с ТОП 70 - согласование коммерческих и логистических условий с производителями на 3-ем этапе
Выгоды для сети:
Улучшение коммерческих условий (смотри следующий слайд)
Повышение компетенций категорийных менеджеров. Обучение подготовке, анализу результатов управления категориями
Формирование стратегии переговорной кампании
Повышение компетенций категорийных менеджеров. Обучение аргументированности в переговорах с производителями, обучение науки переговорах. И в теории и в совместной практике
Получение технологии проведения переговоров, дающей возможность взаимозаменяемости категоричных менеджеров, что увеличивает результат и делает переговорную кампанию безопасной (коррупция)
Готовность к следующей переговорной кампании …
Формирование имиджа сети перед поставщиками, как профессиональной в переговорах и получении коммерческих условий …
Почему мы ?
Несколько тысяч проведенных переговоров на разных уровнях (от владельцев производителей до территориальных менеджеров)
За последние 2 года более 10-ти переговорных кампаний в России и Украине и всегда с улучшениями
Для нас прозрачны условия производителей для сетей по всей России. Производители знают нас и знают, что мы обладаем необходимой информацией
Потому что мы обожаем улучшать условия и мы вежливы
Кто ведет переговоры?
Ñåðрãåé Ëåîíîâ
Опыт: 15 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса», «TESCO UK», «Coop Russia»
Компетенции: Бизнес стандарты товародвижения, Управление персоналом, Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии
Навыки: Преподавание в бизнес школе «СКОЛКОВО», Собственные семинары. Переговорные навыки
Клиенты: более 30-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, садовые центры, дрогери, аптеки …) в России и Украине
Àíòîí Çàìÿòèí
Опыт: 12 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Лакмин»,
Компетенции: Категоричный менеджмент, закупочная деятельность, Собственная Торговая Марка - управление
Навыки: Переговорные
Клиенты: более 20-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, …) в России и Литве
Ñåðрãåé Èëþюõà
Опыт: 14 лет в розничной торговле. Работа в «Дикси», «SPAR»
Компетенции: Маркетинг, Аналитика, Автор семинаров по категорийному управлению, Категорийное управление, Закупочная деятельность
Навыки: Преподавание в бизнес школе SRC
Клиенты: более 20-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY,, детские товары,…) в России
Кто наши Клиенты за последние месяцы, где провели переговорные кампании:
ÝЭòî Êëèåíòû - çà ïîñëåäíèå 12 ìåñÿöåâ
Âåçäå ðрåçóëüòàò áîëåå 2,1 % îò òîâàðрîîáîðрîòà áåç ÍÄÑ
Ìàêñèìàëüíûé ðрåçóëüòàò 4,2% îò òîâàðрîîáîðрîòà áåç ÍÄÑ
Ãîòîâû ïðрåäîñòàâèòü êîîðрäèíàòû âëàäåëüöåâ è ãåíåðрàëüíûõ äèðрåêòîðрîâ ñåòåé äëÿ ðрåêîìåíäàöèé íàøåé ðрàáîòû