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17 Octobre 2012Réputation – Influence – Opportunités

Utilisez les réseaux sociaux Linkedin & Viadeo pour développer votre entreprise

WSI - We Simplify Internet

Bonjour à tous

Kamel TouzalineWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-79-99-99-71 Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype Kamel-WSIEmail kt@wsiteam.fr

François-Xavier MagninWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon

Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier MagninEmail fxm@wsiteam.fr

INFLUENCE

OPPORTUNITES

REPUTATION

Linkedin et/ou Viadeo… ?

UNE AUDIENCE PLUS INFORMEE ET PLUS EXIGEANTE

DES COMPORTEMENTS D’ACHATS MODIFIES

VS

B2B ? B2C ? ---------> B2P = Business To People

Nomades – Sociaux - Equipés

LIEUX DE VENTE

ACCELERATEUR DE MISE EN RELATION

CIBLAGE• À qui je m’adresse ?

APPEL A L’ACTION• Pour quelle

incitation ?

CONTENU• Que dire et quoi

faire pour les faire agir ?

Quels sont mes objectifs…?Qu’est-ce que je mesure… ?

Les bonnes fondations

Panel d’objectifs

Développez votre notoriété

Augmentez les points de contacts

Entretenir votre écosystème

Devenir une autorité sur votre marché

Développement commercial

Indicateurs de performance à définir

en fonction des priorités business

BONNES PRATIQUES7

1 Optimiser son profil

1 - Optimisez votre profil

Un profil complété à 100%est 40 fois plus

efficace !

Une

form

ule

sim

ple

1 - Optimisez votre profil

Communication

Marque

Engagement

Appel à l’action

POWERT POINTVidéo

Blog

Docs

ANCIENNE VERSIONNOUVELLE VERSION

2Présenter son entreprise

2 - Présentez votre entreprise

Situation géographique

Description : riche en mots-clés

Nombre actuel d’employés

Recommandations

Produits et services

Une section « actualités »

Événements (partagés par les employés)

Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !

2 - Présentez votre entreprise

2 - Présentez votre entreprise

3Construire et étendreson réseau

3 – Construire et étendre son réseau

Import massif

Ciblage selon critères définis

Membres ayant consultés votre profil

Membres de vos membres

La prise de contact personnalisée

Devenez une ressource pour votre contact !Hi John,

To follow up with our conversation at E&I Convention, let’s connect through Linkedin.

Just wanted to confirm our next appointment scheduled and take this opportunity to get in touch through Linkedin.

Have a look on my profile and you may find valuable ressources.

Feel free to contact me for more information.

3 – Organiser vos contacts

4Obtenir des recommandations

4- Obtenir des recommandations

Crédibilité

Rassurance

Mise en avant de savoir faire particulier

Mise en avant de formations

Profil entreprise > recommandation sur vos produits

5Construire son territoire de chasse

Ciblage par localité/industrie

Priorisation par niveau de relation

Soigner et personnaliser son introduction

Avoir du contenu à partager

5 - Construire votre territoire de chasse

5 - Construire votre territoire de chasse

5 - Construire votre territoire de chasse

Entreprises en France 36 411 résultats

Secteur logiciels informatiques> 10 personnes1056 entreprises

Classement par niveau de relation

Contacts identifiables

Véritable outil de veille économique

6Participer à des groupes de discussion

6 - Participez à des groupes de discussion

Identifiez de nouveaux contacts

Identifier les leaders d’opinion et influenceurs

Identifier les profils

Comprendre les centres d’intérêt

Identifier les difficultés ( business pain)

Les mots clés utilisés (SEO)

ECOUTER ET COMPRENDRE SON MARCHE

Content is KING !....

But Relevance is the Queen !

7ChasserPrendre des RDV

Proposer du contenu

Inviter à des événements, webinar

Partager des business case

Diffuser un billet blog, une vidéo

Publier des informations liées à votre ecosytème

ENGAGER SES FUTURS CLIENTS

7- Chasser / prendre des RV

7- Chasser / prendre des RV

Visites

Profils optimisés

Groupes de discussions

Diffusion de

contenus

ET BIEN PLUS ENCORE….

Poser des questions

Etablir des sondages

Créer des évènements

Faire de la Publicité

…

GRATUIT VS. PAYANT ?

CE QU’IL FAUT RETENIR

Facteurs clés de succès

1 - Taille critique 150-200 contacts

2 - Ne pas vendre

3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling)

4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)

5 - Contenu, Contenu, Contenu

6 – Implication du management

Pour aller plus loin

www.bitly.com/reseauxpro

Merci

Kamel TouzalineWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon

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François-Xavier MagninWebmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon

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