MANUEL CARO

MDE Consulting Group

www.marketingdigitalexperto.co

QUIEN SOY YO?

@manuelcaro

…

HABLANDO

EL MISMO IDIOMA

¿CPM,CPA,CPC,CTR?

¿Blog, RSS, XML?

¿TAGS?

¿Adserver?

¿SMO,SEO,UX?

¿APP, Widget, Comunidad?

¿Fan page, Profile, Group?¿Social Media?

Programas Ejecutivos - Graduate School of Business

Tu Web

Tu

Producto

Agenda

Planning Estratégico Digital

Proceso de Planificación Marketing Digital

Resumiendo

Audiencias Digitales

Las cosas no son las de antes

Los medios masivos eran sencillos

Un mensaje que se enviaba a todos lados

«Cómprenos»

«Cómprenos»

«Cómprenos» «Cómprenos»

«Cómprenos»

millones

llegue a

miles

afecte a

La centrales

hacían muy bien

2 cosas

pague

por esto

obtenga

esto

No

interesan

Programas Ejecutivos - Graduate School of Business

entonces…

?

creadorcostos de

produccióncostos de

duplicacióncostos de

distribución

consumidor

produccion

duplicacion

distribucion

creador participante

yo

producciónduplicacióndistribución

cualquiera

donde sea

lo que sea

para caballos

en

Nueva

Esparta

si viste… esta chévere... hagámoslo así... que pilas…

estoy probando esto… mira este negocio… en donde nos vemos

Ummm hola…?Cómpreme…?

Hola..?

si viste… esta chévere... hagámoslo así... que pilas…

estoy probando esto… mira este negocio… en donde nos vemos

“Internet ha influido sobre el modo en que vemos la television. Ha influido sobre el modo en que vemos toda la publicidad”

“Va a ser imposible que en los proximos tres o cinco

anos un director de marketing haga bien su trabajo y no comprenda

bien el funcionamiento de la Red.”

ES

TR

AT

EG

IAInsights

Contextos

ObjetivosMARCA

MERCADO

CONSUMIDOR

Posicionamiento

Ventas

Crear

Modificar

Capitalizar

Hábitos

Conductas

Actitudes

Influencias

ES

TR

AT

EG

IA

BIG IDEA

•Web

•Aplicativos

•Contenidos

•SEO

•Mobile

DESARROLLOS

•PiezasCREATIVIDAD

•Display Ads

•SEM

•Social Media

•CRM

•Mobile

•OffLine

COMUNICACION

INNOVACION

Indicadores&

Performance(KPIs)

Tipo Descripción Ejemplo Rol Pros Contras

Medios Propios

Canal que la marca controla

Web siteMobileBlogTwitterLike Page FB

Construir relaciones de largo plazo con los potenciales consumidores y con los medios ganados

- Control- Costo- Longevidad- Versatilidad- Nichos

- No hay garantía- Comunicaciones

corporativas no generan confianza

- Toma tiempo

Medios Pagados

La marca paga por aparecer en el canal

Display AdsSEMPatrociniosAdSocial

Alimentar los medios propios y crear los medios ganados

- Por demanda- Inmediatez- Escalable- Control

- Desorden- CTR bajos- Pobre credibilidad

Medios Ganados

El consumidor es el canal

Voz A VozViralComentarios

Escuchar y responderEste es a menudo el resultado de una bien planeada y ejecutada acción de los medios propios y pagos

- Credibilidad- Clave en asegurar

las ventas- Transparencia- En vivo

- No hay control- Puede ser negativo- Escala- Difícil de medir

Alineamiento de Estrategias

Estrategia Digital Media

Medios Digitales Pagados

Ciclo de los Medios Pagados

A. Se identifican los espacios y se compran

B. El anunciante usa mensajes controlados y audiencias

alineadas al target

Aliados Pauta

Lugares Pagos

Estrategia Web Site

Medios Digitales Propios

Sitio Institucional & Micrositios

Ciclo de los Medios Propios

A. Contenidos controlados se publican

B. Se promociona este contenido vía Search, Display

y Social Media

Estrategia Social Media

Medios Digitales Ganados

Monitoreo

Conversaciones Análisis Targeting

Sitios Nicho

Escuchar, involucrar,

participar

Dedicación de Tiempo

Ciclo de los Medios Ganados

A. Equipos de trabajo comienzan por escuchar, luego involucran

B. La siembra de contenidos ocurre de manera personalizada

C. El proceso se vuelve cíclico, volver a escuchar y luego a involucrar

Monitorear y

Analizar

IBCAwareness

Consideration

Engage

Action

TácticosInversiones

Distrib. de Medios KPIs

360°

Otras Redes Sociales E-Mail Marketing Comscore / Alexa

Vistas del Contenido Emails Recibidos Reach

Vistas del Canal Emails Abiertos Frecuencia

Rank

Display Ads Google Analytics Facebook Youtube

Impresiones Visitas Visitas Like Page No. Vistas Video

Usuarios Unicos (UU) Usuarios Unicos (UU) Fans No. Vistas Canal

Frecuencia Exposicion UU Usuarios de Aplicativos

CTR

Clicks

Unilever 2010

Display Ads Google Analytics Objetivos Web Facebook

CTR Paginas vistas por visita Interacciones totales

Interacciones con la creatividad Duracion de la visita Tiempo en el sitio Interacciones por Post

Suscripciones / Registros Pagina Agradecimiento RegistroFans

Trafico de búsquedas orgánicas Consumo de Media

Consumo de contenido clave Tag en paginas claves Comentarios

Descargas exitosas de contenido clave Tag Eventos Java Script (JS) Menciones

Ruta de navegación (entrada & salida) Post en el Wall

Calificación de Calidad del Post

Reviews

Likes

Youtube Otras Redes Sociales E-Mail Marketing Aplicativos/Games

Votos Vistas de contenidos Emails Abiertos Usuarios de los aplicativos

Rating Vistas del canal Emails Reenviados Usuarios activos

Comentarios Favoritos/Bookmarks Email clicks Frecuencia de uso

Favoritos Votos Email Respuestas Tiempo por sesión

Llegadas de referidos Comentarios Votos

Llegadas por Búsquedas Comentarios

Subcriptores del canal Favoritos

Comentarios del canal

Ad Serving Google Analytics Google Analytics Goals

Clicks Muestras requeridas

CTR Vistas de Paginas de Productos Tiempo en sitio

Rutas de navegacion Pagina Agradecimiento

Registros de Codigo

Registros Tag en Pagina Clave

Facebook Metricas Especificas

Cupones o muestras requeridasCodigos redimidos

Conversiones Cupones redimidos

Unilever 2010

Email Applications/Games

Subscritores Boletin Frecuencias de Uso

Emails Reenviados Invitaciones amigos

Google Analytics Objetivos Web Facebook

Frecuencia y Recencia de Visitas Fans

Frecuencia y Recencia de visitas al contenido clave Menciones

Referidos

Suscripciones / Registros Pagina Agradecimiento Registro

% de nuevos visitantes que retornan

Unilever 2010

Proceso de Planificación

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

SituaciónDónde estamos?

Proceso de Planificación

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

Situación

Objetivos

Dónde estamos?

Donde queremos estar?

Proceso de Planificación

Planeación basada en Objetivos

Escoger lasque cumplan

con lasMetas de SU

Negocio

% Reducciónen PR,

Marketing & Publicidad

% Incrementoen Ventas

% Reducciónde los costosen Servicio al

Cliente

% Reducciónde costos en Desarrollo de

Producto% Incremento

en la presencia SEO

% Incrementode los Leads

de unaCampaña

% Incrementoen Visibilidad

de Marca

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

Situación

Objetivos

Audiencia

Dónde estamos?

Donde queremos estar?

A quien le queremos hablar?

Cómo llegamos allí?

Proceso de Planificación

Estimulo

ZMOT

FMOT: El producto en el Punto de Venta

SMOT

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

Situación

Objetivos

Audiencia

Estrategia

Dónde estamos?

Donde queremos estar?

A quien le queremos hablar?

Cómo llegamos allí?Marketing Mix Digital

Proceso de Planificación

Marketing Mix Digital

Marketing de

Resultados

Brand

Marketing

Social Media

Marketing

- Search Marketing (SEO, SEM)- eMail Marketing- Redes de Afiliados

- Presencia Web- Display Ads- Difusión (Viral, guerrilla..)- Videos corp.- Publireportajes- Notas de Prensa

InBound

Marketing

Closed-Loop

Marketing

XXX YYY

Marketing

Marketing Mix Digital

“Las marcas te van a encontrar”

“Las marcas te van a encontrar”

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

Situación

Objetivos

Audiencia

Estrategia

Tácticos / Acciones

Dónde estamos?

Donde queremos estar?

A quien le queremos hablar?

Cómo llegamos allí?

Quien hace qué y cuando?

Marketing Mix Digital

Proceso de Planificación

Ejecuciones Tácticas

TV / TVC

RADIO

PRENSA / REVISTAS

CINE

OOH

BTL

POS

PR

eDM (Mailing)

Pauta Online (Display)

WebSites / Microsites

SMS / MMS

Blogs

RSS

Aplicaciones CRM

WidgetsSEM

Branded Entertainment

Viral

Desarrollo Websites

Podcasting

Messenger

Patrocinios

Aplicativos Facebook

Modelo Chaffey&Smith (2008)

Análisis de

Situación

Objetivos

Audiencia

Estrategia

Tácticos / Acciones

Control

Dónde estamos?

Donde queremos estar?

A quien le queremos hablar?

Cómo llegamos allí?

Quien hace qué y cuando?

Monitorear el Performance

Marketing Mix Digital

Proceso de Planificación

Analisis de Resultados

“y para terminar con una nota

positiva…

La compañía ya está en Twitter!”

Analisis de Resultados

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

Club SedalTeens 2008 – Unilever Andina

MAS CEREBRO,QUE PRESUPUESTO.

MUCHAS VECES LOS QUE MAS QUEREMOS ES AQUELLO QUE NOS

HA TOMADO

ANUNCIANTE

AUDIENCIA

PRODUCTO

CPMIMPRESIONES

VENTAS

CLICKS

LEADS

ETAPASCAMPAÑAS MKT

CPC

CPA

CPL

MODELODE COMPRA

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ResultadosVisión Estilo

HerramientasMétodo

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