LES ENJEUXDU PITCHPhilippe MÉDA / MERKAPTMARSEILLE INNOVATIONMAI 2012

startups

{{Philippe Méda

Business Design

Le symptôme habituel Pitcher sa startup

Stratégie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires

Combien de métiers ? Pitcher sa startup

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

TE

STD

ESI

GN

CO

MM

.

VisionValeur ajoutée

Magic spotRisque

Scénarios

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Site webPrésentation 20’’

Business plan

VeilleÉtudes de marché

PrototypePOC

Première vente

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

TE

STD

ESI

GN

CO

MM

.

VisionValeur ajoutée

Magic spotRisque

Scénarios

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Site webPrésentation 20’’

Business plan

VeilleÉtudes de marché

PrototypePOC

Première vente

MISSION 1’

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

PITCH 1’Valeur ajoutée

Magic spot

MISSION 1’Vision

Présentation 20’

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

2002

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Volume compactQualités nutritives

Emballage intelligentNombreuses références

Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Quel est le concurrent direct ?

Distribution ?

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Stratégie, marketing, communication ?Pitcher sa startup

Structure MarchéOffrecanaux de

communicationmodes de

distributionsegments

clientsoffre

produits

activités et ressources

clefs

valeurajoutée

partenaires stratégiques monétisation

Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problème que nous résolvons ?Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?★Économie★Performance★Unicité★Originalité★Design★Bien-être★Marque★Accessibilité

Définir le business modelValeur ajoutée

O!re de valeur > Concurrence

Le positionner dans l’écosystèmeValeur ajoutée

A quoi sert votre produit ?Valeur ajoutée

Votre champ de bataille«Magic Spot»

COMPÉTITIONINDIRECTE

MagicSpot

COMPÉTITIONDISTANTE

COMPÉTITIONINDIRECTE

Axe 1

Axe 2

Votre champ de bataille«Magic Spot»

1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.

2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Critère 4Critère 5Critère 6Critère 7Critère 8

Axe 1

Axe 2

Critère 1Critère 2Critère 3

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Écosystème

Expérience

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Votre champ de bataille«Magic Spot»

1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt

3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Écosystème

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Écosystème

Digital musiciTunes platform

App StoreDeal with majors

iOS / iMac...E

rgonomy

Touch interfaceC

onsistency in useLess click paradigmFocus on sim

plicityIntuitivenessN

o set-up time

Robustness

Elegance

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Présenter son projet Le pitch de 20 minutes

Présenter son projet Le pitch de 20 minutes

Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes

102030

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt

Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt

On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt

Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt

On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt

Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt

La taille compte !Le pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Valeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»

Inattendu ?Formulation orginale ?

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

ProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / Risque

Barrières d’entrée ?Verrouillage client ?

ProduitMinimum

Viable Votre rêve

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

3. Business modelLe pitch de 20 minutes

Segments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clef

Démonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

Canaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline client

Original vs. éprouvé !

6. CompétitionLe pitch de 20 minutes

7. ÉquipeLe pitch de 20 minutes

VisionLégitimitéSuper-pouvoirs

CEO / CTO / CFO (COO)

VC ExitMarket size $XM

Partenaire industriel

Arrivée marché

License techno.

+600K

Earlier break even

Time (less risk) ➜

Maquette produit

PrototypefonctionnelAutonomie

Premier client

Business model Staffing

$XK SalesAdded valueTechnology

Early revenuesMarket problem

R&D funding3 Employees

IncubationCTO / CEO team

Arrivée marché

Public releaseMarket rollout

Sales dev.

Pénétration marché

Market size $XMBreak even

Valo

risat

ion ➜

Objectifs réalisablesObjectifs alternatifs

8. Projection et étapes clefsLe pitch de 20 minutes

9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes

10. Résumé et demandeLe pitch de 20 minutes

Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manque

Votre engagementvs. l’engagement demandé !

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

1 PhraseLe pitch d’une minutes

« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »

1 PhraseLe pitch d’une minutes

Nom de la startup,développe une o"re précisepour aider des clients dé!nisà résoudre un problème critiqueavec une sauce secrète.

startup.com

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Tous les supports !Le pitch d’une minute

CommunicationTransférer de l’information des émotions

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Gary VaynerchuckBruyant ✔Brouillon ✔Irritant ✔Authentique ✔

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

TE

STD

ESI

GN

CO

MM

.

VisionValeur ajoutée

Magic spotRisque

Scénarios

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Site webPrésentation 20’’

Business plan

VeilleÉtudes de marché

PrototypePOC

Première vente

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

Sans oublier... les autres formats Pitcher sa startup