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Post Merger Integration bei SAP
Komplexitäts- und Kulturmanagement bei UnternehmensintegrationenDr. Karl Popp, Corporate Development SAP AGVortrag am MCI Innsbruck, 4.11.2011
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SAP AG und Akquisitionen der SAP AG
Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen
Kulturmanagement bei Akquisitionen
Schnellkurs Post Merger Integration
Ausblick
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SAP Akquisitionshistorie seit 2004
ASIAEUROPE
NORTH AMERICA
SAP hat seit 2004 über vierzig Akquisitionen für über 14,5 Milliarden US Dollar getätigt
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SAP – Beispiele für M&A Transaktionen
ON DEMAND BUSINESS NETWORKS
ON DEVICE
http://www.sap.com/corporate-en/our-company/inbrief/acquisitions/index.epx
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Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen
Kulturmanagement bei Akquisitionen
Schnellkurs Post Merger Integration
Ausblick
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Sales Vol. own unit
Sales Vol. candidate
Employees own
Employees Target
Countries
Locations
BusinessesValue ChainCoverage
EbITImprovement
Workforcereduction
LocationsReduction
CulturalChange
Quelle: Prof. Lucks, Siemens
Komplexität und Aufwand von M&A
Volume
Restr
ucturin
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Structural Complexity
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SAP Vorgehensweise zum Komplexitätsmanagement
Vorgehensweise Werkzeuge
Anamnese Erfassen des Business und seiner Komplexität
Fragebögen und Workshops,Ergebnis im Due Diligence Template
Diagnose Definition der zukünftigen Strukturen und Prozesse sowie des Umsetzungsplans
Blueprint Template
Behand-lung
Ausführung des Plans Templates für Projektstrukturpläne, striktes Projektmanagement, enge Einbindung des Topmanagements
Alle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methoden und gleichartiger Ausführung.
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Kulturmanagement bei Akquisitionen
Schnellkurs Post Merger Integration
Ausblick
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Unternehmenskultur – was ist das?
Simon: „von allen Mitarbeitern anerkanntes [...] Werte- und Zielsystem eines Unternehmens“
Aber auch „die Gesamtheit der vorherrschenden Wertvorstellungen, Traditionen, Überlieferungen, Mythen, Normen und Denkhaltungen ...“ (Hinterhuber)
Unternehmenskultur wird als wichtiges Erfolgskriterium in der Wirtschaft gesehen.
Unternehmenskultur ist nicht verordenbar und verhält sich nicht deterministisch.
Simon, Hermann, Herausforderung Unternehmenskultur, 1990.Hinterhuber, Hans, Strategische Unternehmensführung, 1992.
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SAP Vorgehensweise Kulturmanagement
Vorgehensweise Werkzeuge
Anamnese Erfassen und Erleben der Kultur, Identifikation von Schlüsselfiguren
Standardisierte Fragebögen
Diagnose Status und Prognose von potentiellen Kulturproblemen
Planen der Aktivitäten
Behand-lung
Organisierte Annäherung der Kulturen
Geplante Kommunikation,Leben der Kultur,Interkulturelle Workshops,Regelmäßige Mitarbeiterumfragen
Alle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methoden und gleichartiger Ausführung.
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Ausschnitt aus dem Kultur-Fragebogen
Communications and behavior•preferred method of communication•Values visible in the behavior of people (Integrity, Respect, Creativity, Politics)?
Culture, Change and Growth Orientation, Hiring/Retention•Core company values•Values from country/region culture, religion, ethnical background•training and career growth plan •hiring and retention statistics
Personnel, Expertise, and Functional Capability•key players (instrumental to the management, operations of the company, key decision drivers)?•Is the talent, knowledge, and experience of the strong?
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Analogie und Anregungen
Akquisitionsprojekte sind wie die Behandlung von Patienten auf einer Intensivstation.
Erfahrung ist entscheidend (Oberärzte).
Standardisierte Methoden und Vorgehensweisen zur Erfassung der Situation mit standardisierten Werkzeugen (Anamnese).
Beurteilung des Zustandes und der Risiken (Diagnose).
Planung und Durchführung der Behandlung mit standardisierten und individualisierten Methoden und Vorgehensweisen und lückenlose Überwachung der Patienten zur Sicherstellung des Erfolges.
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Schnellkurs Post Merger Integration
Rule 1: Plan ahead.
Rule 2: Minimize process risk.
Rule 3: Kindergarten time. Make sure a nanny is there.
Get a detailed integration plan in place early. PRE CLOSE.
Document all steps, assign, monitor. done.
Engage experienced process coaches with the team working on the post merger integration.
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Schnellkurs Post Merger Integration
Rule 4: Executives LISTEN.
Rule 5: It´s a people game: managers.
Rule 6: Be there or be square.
Rule 7: The right energy rules.
Outsource monitoring, ENGAGE in speedy problem resolution
There is no remote control for companies. Go and see.
Carefully select your PMI managers. If they are morons, they screw up the post merger integration.
Positive people with energy are rockstars. Negative people with energy are jerks. Get rid of jerks.
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Ausblick
Wie kann ich mein Unternehmen auf die Übernahme eines anderen Unternehmens vorbereiten?
1. Erfahrung einkaufen, zentrales M&A Team schaffen
2. Ressourcen- und Budgetbedarf großzügig planen
3. Früh die zukünftigen Business Modelle, Businesses, Strukturen und Prozesse planen (während der Due Diligence)
4. Umsetzungsschritte detailliert planen
5. Strikte Projektsteuerung, gute Kommunikation und Feedbacksammlung in der Post Merger Integration
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt:
Dr. Karl Popp Website: WWW.DRKARLPOPP.COMCorporate Development SAP AGInhouse mail Corp. Dev.Dietmar-Hopp Allee 1669190 Walldorf
karl.michael.popp@sap.com+49 6227 767445
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