ELEVATOR PITCH

Roberto Allende

rallende@gmail.com / @robertoallendehttp://robertoallende.com

http://linkedin.com/in/rallende

viernes, 10 de mayo de 13

SER Y PARECER

“The man is only half himself, the other half is his expression”Ralph Waldo Emerson

viernes, 10 de mayo de 13

The man is only half himself...

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INNOVAR

Idea valor comercialCentre for Innovation Studies

http://www.thecis.ca

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INNOVAR

Nuevo Producto

Xerox 914 - 1959

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Nuevo método de producción

Linea de montaje - 1919

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Modelo de negocios

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Nuevo uso de productos existentes

Routers de DARPANETviernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Nuevos mercados para productos existentes

PEPSI en URRS

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Nuevos canales de distribución

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

viernes, 10 de mayo de 13

INNOVAR

Focus on important needs

Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want

viernes, 10 de mayo de 13

... the other half is his expression.

viernes, 10 de mayo de 13

ELEVATOR PITCH1 minuto

viernes, 10 de mayo de 13

TEMPLATE I

Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la marca es un producto/servicio que tiene beneficios.

A diferencia de competidor principal, nuestro principal diferenciador es ventajas competitivas

viernes, 10 de mayo de 13

EJEMPLO: TUBOX

Si sos de los tuerca que le meten mano a su auto o moto y te faltan las herramientas adecuadas,

TUbox es un taller mecánico completo que podés alquilar por hora.

https://www.facebook.com/tuboxweb

viernes, 10 de mayo de 13

EJEMPLO: TUBOX

No más mecánicos. Si alquilas TUBox, te ahorras la mano de obra y además te atiende el mecánico mas confiable: VOS.

https://www.facebook.com/tuboxweb

viernes, 10 de mayo de 13

TEMPLATE IISRI

Gancho

Necesidad del mercado o clientes

Solución

Beneficio

Diferencia de competencia

Cierre

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EJEMPLO: PYTHON

Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos

Si necesitas que tus equipos de desarrollo de software puedan adaptarse a cambios de requerimientos, cumplir plazos y además tener tiempo para asistir a reuniones, deberían usar Python.

viernes, 10 de mayo de 13

EJEMPLO: PYTHON

Python es un lenguaje de programación que incentiva buenas prácticas y desarrollo rápido.

Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil bibliotecas listas para ser reusadas.

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EJEMPLO: PYTHON

Python es mucho menos burocrático que Java y generalmente requiere 50% menos de líneas de código.

Por otro lado, Python no tiene los problemas de seguridad y escalabilidad que PHP.

Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente calificada.

viernes, 10 de mayo de 13

EJEMPLO: PYTHON

Python es muy fácil de aprender y en Menttes brindamos entrenamiento y mentoría para que tu equipo equipo esté acompañado en todo el proceso de adopción.

¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros programas de entrenamiento y mentoría ?

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INVESTOR PITCH3 a 5 minutos

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TEMPLATE

Equipo

Problema / Solución

Mercado

Competencia y diferenciación

Estado actual

Próximos pasos: qué necesitas

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EMISOR Y RECEPTOR¿ desconectados ?

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COSTO OPORTUNIDADPRIMER INTENO

0

25

50

75

100

Producto A Producto B

Costo Renta

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COSTO OPORTUNIDADPRIMER INTENO

0

25

50

75

100

Producto A Producto B

Costo Renta

Valor final de A y B: $ 100

A cuesta $ 25

B cuesta $ 75

$75 - $25 = $50

Por lo tanto, si la asinación de recursos es excluyente, producir B es menos eficientepor $ 50.

viernes, 10 de mayo de 13

Ufff... ¿ qué dijo ?¿ está bien la cuenta ?

uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números

¿ Cuando termina ?

COSTO OPORTUNIDADPRIMER INTENO

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COSTO OPORTUNIDADSEGUNDO INTENTO

Cada vez que producis un producto que no pertenece al core de tu negocio, perdes la mitad del dinero que cobras.

Esa perdida podría convertirse en renta si te especializas y producis solo uno.

viernes, 10 de mayo de 13

¿ Estaré perdiendo dinero ?

COSTO OPORTUNIDADSEGUNDO INTENTO

viernes, 10 de mayo de 13

EMISOR Y RECEPTOR¿ DESCONECTADOS ?

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FEEDBACKEl propósito de todo esto

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FEEDBACK

Aprender a escuchar

Distinguir que vale la pena y qué no

Aprender a leer entre líneas

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SER Y EXPRESAR

Innvación

Elevator Pitch

Conectar emisor y receptor

Feedback

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REFERENCIAS

Pitch Anything - Oren Klaff

Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al.

La inteligencia Emocional - Daniel Goleman

viernes, 10 de mayo de 13

Los cambios en la historia fueron realizados una y otra vez por aquellos que han tenido el deseo y

la habilidad de compartir sus convicciones y emociones a los que escuchan.

Dale Carneguie

viernes, 10 de mayo de 13

MUCHAS GRACIASROBERTO ALLENDE

RALLENDE@GMAIL.COM / @ROBERTOALLENDE

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