Inbound Marketing verdien de aandacht

 Cliptoo Marketing  

☺

 Introductie van de succesvolle methode inbound marketing als

integrale aanpak voor content marketing

01 Inbound

Marketing Introductie

Hoe gebruikt u de kracht van het internet?

Hoe gebruikt u de kracht van het internet?

Bouw een effectieve content marketing machine!

6

Content marketing - push

 Binnen het vakgebied marketing kan gekozen worden voor o.a. een push en pull marketing strategie.

 Ook bij content marketing is dit een gebruikelijke benadering. De push variant van content marketing is gericht op het zenden van informatie.

Bedrijven beogen de doelgroep te adverteren over producten, diensten,

en te informeren met nieuws en andere ontwikkelingen..

 Via communicatie kanalen als advertentie media, billboards, beurzen,

print media en andere communicatie kanalen hoopt men de doelgroep te

bereiken en te overtuigen.

Introductie

 Kern: outbound marketing, zenden, push, communicatie, overtuigen,

7

Content marketing - pull

 De tegenhanger van outbound marketing is inbound marketing.

 Deze pull variant van content marketing is gericht op het helpen van de doelgroep. Bedrijven beogen hiermee de doelgroep van relevante content

te voorzien waarmee bedrijven laten zien dat ze expert zijn op hun

vakgebied en bereid zijn hun kennis te delen waarmee ze werken aan een

landurige releatie.

 Via de meer persoonlijke communicatie kanalen als bloggen, social

media, websites, landings pagina, community portals, email marketing wordt gewerkt aan een langdurige relatie..

Introductie

 Kern: inbound marketing, helpen, pull, ‘thought leadership’, kennis delen, relatie.

8

Buyer Persona’s

 Voor een effectieve content marketing aanpak is het van belang om een goed inzicht te hebben in de doelgroep.

 Buyer persona’s zijn een krachtig middel om te beschrijven voor wie de content wordt gerealiseerd en welke vraagstukken

actueel zijn voor deze personen.

 Content marketing activiteiten die gericht op gekozen en

uitgewerkte buyer persona’s zullen meer effect opleveren dan

wanneer content marketing zonder persona’s.

Introductie

 Kern: Ideale doelgroep, actuele vraagstukken, groter content marketing effect!

9

Content delen

Introductie

Content

 Content kan eenvoudig worden gedeeld via social media, maar komt het dan wel op het juiste moment, bij de juiste doelgroep ?

10

Context kan veranderen

De context van de doelgroep veranderd door het jaar heen. De urgentie voor uw product of dienst dus ook. Het is dus van belang om de context van uw doelgroep beter te leren begrijpen en volgen

Introductie

11

Afstemming nodig

Zorg dus voor een goede afstemming tussen de content en de context van het besluitvormings proces van uw doelgroep

Introductie

12

Denk als een uitgever…

Ga meer denken als een uitgever en plan en publiceer content en campagnes voor de toekomst.

Introductie

 Kennis en informatie is een product en moet ook zodanig worden verpakt

13

Investeren in content

Realiseer de relevante content in verschillende formaten voor verschillende fasen en doelgroepen

Introductie

 Is investeren in de toekomst

14

Hoger rendement op content marketing

Introductie

Adverteren Content publiceren

Stopt als budget is uitgegeven Blijft als budget is uitgegeven

Korte termijn traffic

Lange termijn traffic

Gericht op zenden Gericht op helpen

15

Longtail zoekwoorden

Introductie

 Slidedoc

 Eerste 20%  De longtail is opgebouwd uit een

volume grafiek. De eerste 20% aan zoekvolume representeert populaire

zoekwoorden waar veel concurrentie

op is om bovenaan te staan. .

Longtail 80% De lange staart die volgt geeft het

zoekvolume weer van samengestelde woorden waar

minder maandelijkse volume op

gehaald wordt en specifiek is.

16

Longtail en content marketing

Introductie

Zoektermen ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

Po

pu

laire

it zo

ekw

oo

rde

n

Long Tail Zoekwoorden + volume verhouding

Persona 1 Persona 2

Blog artikelen & content

17

Buyer persona’s en content marketing

Introductie

DELIGHT

Promoter

Events Social Inbox Smart content

CLOSE

Klant

Email Signals Workflows Marketing automation

CONVERT

Lead

Forms Calls to Action Landing pagina’s Lead management

ATTRACT

Onbekende Bezoeker

Blog Keywords Social media Website

Hoger rendement met Buyer persona’s

Alle online marketing activiteiten

worden afgestemd en gericht op de

gekozen doelgroepen

18

De verandering in de sales funnel

Introductie

 Vroeger  Marketing zorgde voor

bewustwording en interesse. Verkopers en account

managers zaten in een vroeg

stadium aan tafel bij de klant

en konden het proces

begeleiden.

Vandaag Klanten zoeken hun informatie op

het internet en zijn voor meer dan 60% geinformeerd over de

mogelijkheden van uw product of

dienst voordat ze in gesprek gaan

met account managers of

verkopers. Marketing zal een

belangrijkere rol vervullen in de

funnel.

Nu

TOF MOF BOF

OWNED & EARNED MEDIA

SEARCH & SOCIAL

VERKOOP INTERACTIE

RETENTIE

OU

TB

OU

ND

MA

RK

ET

ING

OU

TB

OU

ND

MA

RK

ET

ING

Bewustwording

Overweging

Evaluatie

Interesse

Intentie

Marketing

Verkoop

Marketing

Verkoop

19

De verandering in de sales funnel

Introductie

 Content mapping  Verschillende vormen en inhoud van

content zijn van belang per fase van het besluitvormings proces van de

klant.

 TOFU = Top of the Funnel

MOFU = Middel of the Funnel BOFU = Bottom of the Funnel

CTA’s & LANDINGS PAGINA’s

OWNED & EARNED MEDIA Blog post, web, press release

SEARCH & SOCIAL

VERKOOP INTERACTIE

RETENTIE

OU

TB

OU

ND

MA

RK

ET

ING

OU

TB

OU

ND

MA

RK

ET

ING

TOFU content

MOFU content

BOFU content

Whitepapers, gidsen, ebooks, video’s, checklist

Webinars, case studies, samples, FAQ, brochures

Free trials, demo’s, assessments, advies, offertes, coupons

20

Bedrijven die bloggen

 Een gemiddeld bedrijf die actief aan het bloggen is werft 55% meer website bezoekers en 126% meer leads

Content marketing framework

 Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’

21

Bedrijven die bloggen

 Social Media & bloggen kost marketeers tijd en geen extra geld

Content marketing framework

 Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’

22

Bedrijven met landings pagina’s

 Bedrijven met 30+ landings pagina’s genereren 7x meer leads dan bedrijven met 1 tot 5 landings pagina’s

Content marketing framework

 Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’

Bron: HubSpot

 Welke technische en niet-technische onderdelen zijn nodig

voor een effectieve content marketing

strategie die resultaten oplevert?

02 Inbound

Marketing Infrastructuur

24

Opbouw klantprofielen

 Ja hoor, wij hebben al geïnvesteerd in online marketing middelen!

 Dit is een veel gehoorde uitspraak. Dat komt omdat bedrijven geïnvesteerd hebben in onderdelen voor het uitvoeren van online marketing. Meestal worden bv de website, email marketing, social media inspanningen als aparte eilanden gezien en gemeten.

 Effectieve content marketing staat of valt met een integrale aanpak!

Content marketing infrastructuur

Welke middelen zijn hiervoor nodig?

25

Opbouw klantprofielen

 Voor een integrale aanpak is het zinvol om geïntegreerde marketing software in te zetten!

 Waar kijkt de klant naar op onze website, welke blogs leest hij, welke emails worden gelezen, op welke sociale media berichten wordt gereageerd en hoe kan ik de behoefte van de bezoeker/klant zo goed mogelijk voorzien van informatie en daarna ook opvolgen.

 Marketing software systemen zoals Hubspot ondersteunen marketing en verkoop zonder dat ze een beroep moeten doen op IT specialisten!

Content marketing infrastructuur

Welke middelen zijn hiervoor nodig?

Website & SEO

Social

Blog

Email

Analytics

CtA

Landing pages

Contacts

26

Campagne framework

  Campagne’s worden opgezet volgens het framework dat hiernaast is gepubliceerd. De belangrijkste elementen zijn:

ü  Bepaal de doelgroep en doelstellingen.

ü  Zorg voor de juiste content rondom een actueel vraagstuk

ü  Realiseer blogs en zorg dat alle content past binnen de SEO strategie

ü  Plaat de content op landings pagina en zorg voor de follow up per fase in de buyer journey

ü  Meten is weten

Content marketing campagne

 Voor het uitvoeren van een content marketing campagne

Interesseren Overtuigen Stimuleren

Probleem oplossing

Keywords

Blog posts

Social

Bewustwording

Overweging

Besluitvorming

Downloads Smart CTA

Landing pagina Bedank pagina Follow up mail

Downloads Smart CTA

Landing pagina Bedank pagina

Downloads Smart CTA

Landing pagina Bedank pagina

Lead Client

Segmentlijst Leadnurturing

Segmentlijst Leadnurturing

Segmentlijst Leadnurturing

Bezoekers

 Een heldere en eenvoudige aanpak om snel tot concrete

online marketing resultaten te komen

03 Inbound

Marketing Aanpak

28

Cliptoo aanpak in een notendop

Content marketing framework

1. Buyer persona’s Inventarisatie Scenario’s Beschrijving Kwalificatie Buyer journey Content mapping

3. Campagnes Content, Share, Engagement, Analytics, Feedback

2. Infrastructuur Website, SEO, Bloggen Landings pagina’s, Calls-to-Actions Marketing automation, Lead nurturing Email marketing, Social media, Listing

Resultaat Groei in: #Bezoekers, #Leads, #Klanten, #Profielen Thought leadership Betrokkenheid

 door:

 Cliptoo bv.

 Newtonstraat 2  3902 HP Veenendaal

 Email info@cliptoo.nl  Telefoon +31 318 740005  Twitter @cliptoo

Inbound Marketing

verdient de aandacht ☺