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7/25/2019 Guia Del Curso Final v.4
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Caratula
Tabla deLista de
Lista de
Capitulo1.1 S
1.2
Captulo2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
Captulo
3.1
3.2
3.3 (
3.4
3.5
Captulo4.1
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4.2
4.3
Captulo5.1 0
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
Captulo6.1
6.2
6.3
6.46.5.
6.6
6.7
6.8
6.9 E
6.1:
6.11
6.12
Captulo7.1
7.2
7.3
7.4 E
7.5
Captulo1:.1
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1:.2
1:.3
1:.4
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(Titulo del Trabajo Final)
Contenidos Tablas
Figuras
I: Situacin General de la Organizacin ituacin General
onclusiones
II: isin! "isin! alores # Cdigo de $tica ntecedentes
isin
isin
alores
digo de tica
onclusiones
III: %&aluacin %'terna
nlisis del Entorno ES!E3.1.1 $uer"as ,ol;ticas< guerna+entales * legales &'
3.1.2 $uer"as econ+icas * -nancieras &E '
3.1.3 $uer"as sociales< culturales * de+ogr-cas &S'
3.1.4 $uer"as tecnolgicas * cient;-cas &!'
3.1.5 $uer"as ecolgicas * a+ientales &E '
atri" E#aluacin de $actores E%ternos &ME$E'
a )rgani"acin * sus Co+,etidores
3.3.1 oder de negociacin de los ,ro#eedores
3.3.2 oder de negociacin de los co+,radores3.3.3 A+ena"a de los sustitutos
3.3.4 A+ena"a de los entrantes
3.3.5 i#alidad de los co+,etidores
atri" er-l Co+,etiti#o &MC' * Matri" er-l e/erencial &M'
onclusiones
I: %&aluacin Interna nlisis 0nterno &AM)$0!'
4.1.1 Ad+inistracin * gerencia &A'
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4.1.2 Mar=eting * Ventas &M'
4.1.3 ),eraciones * log;stica &)'
4.1.4 $inan"as * contailidad &$'
4.1.5 ecursos u+anos &'
4.1.6 Siste+as de in/or+acin * co+unicaciones &0'4.1.7 !ecnolog;a e in#estigacin * desarrollo &!'
atri" E#aluacin de $actores 0nternos &ME$0'
onclusiones
: Intereses de la Organizacin # Objeti&os de Largo lazo tereses de la )rgani"acin
otencial de la )rgani"acin
rinci,ios cardinales de la )rgani"acin
atri" de 0ntereses de la )rgani"acin &M0)'
eti#os de (argo la"o
onclusiones
I: %l roceso %stratgico atri" $ortale"a ),ortunidades eilidades A+ena"as &M$)A'
atri" osicin Estratgica * E#aluacin de la Accin &MEEA'
atri" 0nterna E%terna &M0E'
atri" Gran Estrategia &MGE' atri" de ecisin Estrategica &ME'
atri" Cuantitati#a de lanea+iento Estratgico &MCE'
atri" de u+elt &M'
atri" de tica &ME'
strategias etenidas * de Contingencia
Matri" de Estrategias #ersus )eti#o de (argo la"o
Matri" de Estrategias #ersus osiilidades de los Co+,etidores * Sustitutos
Conclusiones
II: I*ple*entacin %stratgica eti#os de Corto la"o
ecursos Asignados a los )eti#os de Corto la"o
ol;ticas de cada Estrategia
structura de la )rgani"acin
onclusiones
III: Conclusiones # +eco*endacioneslan Estratgico 0ntegral
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Conclusiones $inales
eco+endaciones $inales
$uturo de la )rgani"acin
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Capitulo I: Situacin General de la Organizacin1.1 Situacin General
1.2 Conclusiones
(ocali"acin &>acional e 0nternacional'
$or+a de )rgani"acin
roductos ?ue se o/rece
rinci,ales Co+,etidores
(ogistica de Entrada * Salida
Caracteristicas de sus clientes
Alcance geogr-co
>i#el de ,roduccin * Ventas
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>acional
>egocio $a+iliar@ roductora * Co+erciali"adora de $rutas Barragn Mar;n
$rutas de te+,orada@ Mandarinas< >aranas< Mangos< Ciruela< (Dcu+a< a=i< Maracu*< M
Ma*oristas * +inoristas dentro del Mercado >acional >ro 2 de (i+a * +ercados aledaFosAnita.
Co+,ra de insu+os ,ara ,roduccin ,ro,ia &Mandarina< (Dcu+a< Mango< a=i< Maracu*
Co+,ra de /ruta /resca en ca+,o &>arana< ciruela< dura"no< +an"ana'Venta directa desde el +ercado +a*orista de $rutas& @ ro,ia !erceros & a consignacin * co+,ra directa'
3 seg+entos@Ma*oristas< co+,ras al ,or +a*or a ,artir de 1: caas &5:H'Minoristas< co+,ras al ,or +enos de 1 a 1: caas. &4:H'ersonas natural< +;ni+o 1 caa. &1:H de #entas'
Se ,roducen en uaral &+andarina< lucu+a< =a=i' < CIulucanas&+ango +aracu*'
Se #ende en el +ercado >acional (i+a * un ,orcentae +enor en CIulucanas &5H descarActual+ente el negocio ,osee el siguiente ni#el de #entas &2:15' Mango &,roduccin'@ EdJard &113 ::: =ilos'< Criollo &95 ::: =ilos'< Boln &13 ::: =ilos'etorno de la inveri(n
2$ palancamiento
3$ :iuidez
4$ .apital reuerido veru capital diponible
5$ 'luo de caa
6$ 'acilidad de alida del mercado
7$ rie%o involucrado en el ne%ocio
8$ >otaci(n de inventario
9$ conoma de ecala " experiencia
0. +aliicacin de actores determinantes de la enta2a competitia V+/
1$ Participaci(n en el mercado
2$ .alidad del producto
3$ .iclo de vida del producto
4$ .iclo de reemplazo del producto
5$ :ealtad del conumidor
6$ .onocimiento tecnol(%ico
7$ an%o de precio de producto competitivo
5$ ;arrera de entrada al mercado
6$ >ivalidadPrei(n competitivo
7$ laticidad de precio de la demanda
8$ Precio de lo producto utituto
*. +aliicacin de actores determinantes de la ortaleza de la industria F)/
1$ Potencial de crecimiento
2$ Potencia de utilidade
3$ tabilidad inanciera
4$ .onocimiento tecnol(%ico
5$ Atilizaci(n de recuro
6$
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Valor;ao 0 1 2 3 4 5 6 lto
Eebalanceado 0 1 2 3 4 5 6 ;alanceado
Eebalanceada 0 1 2 3 4 5 6 #olida
lto 0 1 2 3 4 5 6 ;ao
;ao 0 1 2 3 4 5 6 lto
Eiicil 0 1 2 3 4 5 6 '&cil
lto 0 1 2 3 4 5 6 ;ao
:ento 0 1 2 3 4 5 6 >&pido
;aa 0 1 2 3 4 5 6 ltaPromedio FF 3 *)V56
Peue-a 0 1 2 3 4 5 6 =rande
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poitivo ne%ativo
'ortaleza 'inanciera )''+ FE
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H5
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'ortaleza 'inanciera )
tabilidad del entorno
?entaacompetitiva )?.+
: :.1 :.2 :.3 :.4:.::
2.::
4.::
6.::
8.::
1:.::
12.::
Conser&ador
.e3ensi&o
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''+
)+
'ortaleza de laindutria )'
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Fuerte 7. a 4.
Tasaponde
rada%atriz$F$
4. 4. 7.
)
7.
)V
#.
V))
1.
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Tasa ponderada %atriz $F)
Promedio #. s #.!! *bil 1. a 1.!!
#. 1.
)) )))
V V)
V))) )8
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>&pido .recimie
.AE>I@ I@
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nto del Mercado
.AE>I@ I@
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$strate,ias FO*A
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5
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P$9$A )$ ($ TOTA'
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0
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Fortalezas
12
3
4
5
*ebilidades
1
2
3
4
5
Oportunidades
1
2
3
4
5
Amenazas
1
2
3
4
5
TOTA'
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$1 $#
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Peso PA TPA PA TPA
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0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
%SOS .% LOS+%S
+"I1,1T%S1 S/",+ 5
/1T,6% .%,T+,CTII.,.:7: "/8 ,T+,CTI,9: ,T+,CTI,5: ,LGO ,T+,CTI,: SI1 ,T+,CTIO
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$7 $4 $
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBB
PA TPA P TPA PA
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0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
0$00 0$00
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0$00 0$00
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0$00 0$00
0$00 0$00
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" $: $;
BBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
TPA PA TPA PA TPA
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0$00 0$00 0$00
0$00 0$00 0$00
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