Sales, Sales, Sales met affiliate marketingErdinç Saçan

E-Commerce Manager

Forrest Media

• Opgericht in 1999

• Technology & Media

http://www.olezo.nl online reizen vergelijken

http://www.vakanties.nl inspireren en boeken

http://www.familieband.nl online familie community

http://www.vakantieoordeel.nl hotel beoordelingen

Agenda

• Wat is affiliate marketing?• Passie, Geduld & Focus• Branches• Begrippen• Eigen programma of via netwerk?• Netwerken & mediabureau’s• Soorten affiliates• Toekomst

Wat is affiliatemarketing?

• Affiliate marketing betekent dat een andere “website” jouw producten gaat verkopen.

• De affiliate vraagt wel een vergoeding voor het verkopen van jouw producten.

• De gemiddelde vergoeding bedraagt % van de netto verkoopwaarde.

• De hoogte van de vergoeding hangt af van welke producten jij aanbiedt.

Affiliate Marketingwat was het ook alweer?

5

Affiliatenetwerk

Tracking Technology

Affiliate betalingen Maandelijkse factuur adverteerder

Consument Affiliate Klant

Slapend rijk worden...

Sales, sales, sales!

• Affiliate marketing is geen wondermiddel!

Passie & Geduld

“Wie geen geduld heeft, is zeer arm.” – William Shakespeare

“Never underestimate the power of passion.” – Eve Sawyer

Succesvol met online marketing…

Focus

• You have to keep your focus otherwise you will get lost in the jungle!

Welke branches zijn populair?

• Telecom, Mode, Hardware, Computers & Electronica en Reizen

• Moeilijke branches: Automotive, FMCG, Huizen, B2B

• Wie doen er nog niet aan affiliatemarketing?: H&M, Bijenkorf, Hema...

First pay, then pray• CPM = Cost per mille – Per duizend vertoningen van

de advertentie– Branding

• CPC = Cost per click – Traffic

(CPA) Cost Per Action

• CPS = Cost Per Sale

• CPL = Cost Per Lead

• Website-eigenaar wordt betaald per

informatieaanvraag (CPL) of verkoop (CPS)

Conversie

- CTR (click trough ratio): van view naar click

- CR (conversion ratio): van click naar lead of van click

naar (re)sale

-Voor het juist meten van de conversie is een juiste

tracking van view naar click naar lead/sale essentieel.

Eigen programma

• Direct contact met affiliate

• Gebruik van eigen techniek

• Zelf op zoek naar affiliates

• Geen afdracht aan netwerk

• Alle kennis blijft inhouse

• Tijdrovend

• Onafhankelijk?

Waarom via een netwerk?

• Voordeel: Groot aantal aangesloten affiliates• Voordeel: Kant-en-klare meettechniek voor

transacties die gemakkelijk is te implementeren;• Voordeel: Facturatie via één partij;• Benchmarking / kennisdeling

Is het “No Cure No Pay”?

• Onbekende merken worden niet snel opgenomen door

affiliates

• Onbekende merken converteren vaak minder goed dan

bekende merken

• Investeren in relatie met affiliates:

Behandel je affiliates als volwaardige partners

• Andere online en offline kanalen niet vergeten

Affiliate netwerken

• TradeDoubler• Daisycon• M4N• TradeTracker• Zanox• Affilinet• Cleafs

• Webgains• Affiliates4you• NetAffiliaton• Testnet

Mediabureau’s

media-inkoop bureausmedia-strategie bureausperformance-based/search bureauscommunicatie-advies bureaus

Bedrijven:

Conversive Media Contacts New FountainnonstopConsulting Outrider Storm MCTraffic4U Tribal YonegoFaireTail Tower Online Marketing

Succes met affiliate marketing

• De adverteerder moet ervoor zorgen dat affiliates bereid zijn om de campagne te plaatsen.

• Vergoeding• Goede promotiematerialen (productfeeds)• Goed converterende website• Keuringen• Betalingen• Incentives• Segmentatie

Soorten affiliates

1. Niche content / personal interest websites

2. Cashback & Spaarprogramma websites

3. Prijsvergelijkers

4. PPC & Search affiliates

5. Email marketing

6. Korting (Voucher) code

7. Overig

Kortingscodes

21Bron: Dutchcowboys.nl

Kortingscodesaffiliate voorbeelden

22

Kortingscodes

23

Alleen voor vaste klanten

- Interessant voor affiliates ivm content/aantrekkelijkheid van de site

- Klanten niet altijd even “happy” met gebruik kortingscodes ivm margedruk of “makkelijke sales”

- Andere affiliates kijken met argusogen naar korting sites

- Geen kortingscode aanwezig, toch vindbaar in Google

24

Kortingscodes

Cashback in UK belangrijkste ‘soort’ affiliate

Wat is cashback affiliate?Op een cashback affiliate site krijgt een klant eengedeelte van zijn aankoopbedrag teruggestort ingeld of spaarpunten

Cashback

Een aantal grote spelers in Nederland

Cashback

Ook adverteerders ziendeze trend…

Cashback

Adverteerders:Cashbask sites worden steeds vaker geweerd door adverteerders.Adverteerders willen nieuwe klanten

Affiliates:Commissie kwijt aan cashbacksites

Cashback sitestoekomst?

Toekomst

Hoe komt een bezoeker tot aankoop?

TIJDDag 1 Dag 6 Dag 12

Nieuwsbrief

4

Dag 34

Affiliatelink

3

SEM Advertising

2

Campaign Bannering

1

Boeking

Bron: TradeDoubler

Customer journey

Toekomst?Regelgeving rondom cookies

Bron: Emerce.nl

Bron: Reis-affiliate.nl

Toekomst?Mobile Marketing- Apps- Ipad

Toekomst?Stylefeeder.com

"StyleFeeder is a personal shopping engine that learns your style and helps you shop for apparel, accessories, shoes, furniture, home goods, jewelry, gadgets. Think of us like a personal stylist who shops the web on your behalf.

We quickly learn your style so that every search on our site is personalized, returning products in your predicted order of preference. We'll recommend products we think you'll love, and even help you find your StyleTwins across the globe. We search thousands of stores and over 14 million products to find things that match your style...

Forrest Media B.V.Erdinç SaçanRietveldenweg 845222 AS ‘s-HertogenboschT 073-6237779E erdinc@forrestmedia.nl