On Business Plans (Text in Turkish)

Ziya G. Boyacigiller

This presentation was created and given by Ziya Boyacigiller who was leading Angel Investor and a loved mentor to many young entrepreneurs in Turkey. We have shared it on the web for everyone’s benefit. It is free to use but please cite Ziya Boyacigiller as the source when you use any part of this presentation. For more about Ziya Boyacigiller’s contributions to the start-up Ecosystem of Turkey, please go to www.ziyaboyacigiller.com

2

Is Plani

Ziya G. BoyacigillerSU Girisimcilik Kulubu - Is

Plani - 2003-12-10

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 3

Is Plani Nedir?

Diger kisilerin ilgisini cekmek ve sirkete katilmalarini saglamak uzere yazilmis bir davetiye…

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 4

“…diger kisiler…” kimler?

1. Ortaklar / Calisanlar2. Yatirimcilar3. Musteriler4. Tedarikciler (urun veya hizmet)5. Yonetim Kurulu6. Danismanlar Kurulu7. …

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 5

Onemli 3 Soru…

1. Niye sen ?

2. Niye simdi?

3. Niye ben ?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 6

Soru 1 : “Niye sen?”

• Endustri deneyimin nedir?• Ozgecmisin nedir?

– Bu ilk girisimcilik deneyin mi?– Bu ise hazirlanmak icin neler yaptin?– Sende arzu/istek uyandiran nedir?

• Senin bu isi basarmani saglayacak ozellikler neler?

• Tanidiklarin kimdir?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 7

Soru 2 : “Niye simdi?”

• Bu isin zamanlamasi uygun mu?– Gec mi, erken mi?

• Kullanim-orani egrisinin neresinde?– Pazar olusmus mu?– Rakipler var mi?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 8

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 9

Soru 3 : “Niye ben?”

• Benden ne bekliyorsunuz?– Akil hocaligi– Danismanlik– Aracilik – Musteri olmam– Para yatirmam– ….

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 10

Is Planinin Yazilma Sureci

Bir girisimci icin “Is Plani”, bir muhendisin tasarim cizimleri gibidir…

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 11

Is Plani Yazmak Yaratici bir Surectir

1. Is Plani cok yonlu bir tasarim dir.

2. Tek sonuc degil, bircok sonuclar olanaklidir.

3. Is Plani once cesitli olanaklari dusunup ve yaratip sonra da bunlar icinden secimler yapmakla ortaya cikar.

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 12

Yenilikcilik ve Is PlaniSorunlari bul / yarat sonra

onlara cozumler ara (bir yolunu bul).

Ne kadar cok sorun cozersen, o kadar farklilik yaratir ve isin rekabet gucunu artirirsin.

En basarili sirketler en onemli sorunlara cozum uretenlerdir.

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 13

“Eger nereye gittigini bilmiyorsan,

kendini baska bir yerde

bulursun.”

Yogi BerraAmerikali Beysbol oyuncusu

http://rinkworks.com/said/yogiberra.shtml

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 14

Copyright © 2003 Ziya G. Boyacigiller

Is Plani Odaklanmalidir

Su asamada ulasman gereken hedefe odaklan

Hic kimse cok karmasik ve heybetli bir is plani gormek istemez

Isi baslatmak ve hayatta tutmak onemlidir

Eger odaklanmamissaniz,bu isi iyi dusunup tasarlamadiginizi gosterir

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 15

Is Fikri ve Is Kavrami

Is Fikri:“Internet guvenlik isine girelim.”

Is Kavrami:1. Musterin kim?2. Bu musteriye ne deger

saglayacaksin?3. Bu musteriye nasil ulasip bu degeri

sunacaksin/vereceksin?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 16

Is Kavrami Bildirisi

1. Musteri:

Buyuk IT kuruluslarinin ilgilenmedigi, Internet ’le is goren KOBI’ler

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 17

Is Kavrami Bildirisi

2. Saglanan Deger:

Internet uzerinden guncellestirilen ve bakimi saglanan bir uygulamayla, teknik danisman gereksinmesini ortadan kaldirarak para ve zaman kazandirmak bir guvenlik sistemi.

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 18

Is Kavrami Bildirisi

3. Musteriye Ulasim ve Degeri Ulastirma:

Odalar Birligi vasitasi ile KOBI’leri adlandirip, dogrudan satis elemanilari ile once telefonla sonra da yuz-yuze satis / satis sonrasi toplantilari ile...

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 19

Onemli 3 Soru Daha…

1. Deger mi?

2. Yapabilirler mi?

3. Kazanabilirler mi?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 20

Soru 1 : “Deger mi?”

• Is baslatmak kolay degildir – hem kisisel hem de sevdiklerimizin fedakarliklari gerekir

• Yatirilan para ve zaman (emek) karsiliginda ne kadar paranin ne surede kazanilacagini hesaplamak gerekir

• Buyuk golde kucuk balik mi, kucuk golde buyuk balik misin?

• Uygulama Agi Etkisi beklenebilir mi?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 21

Soru 2 : “Yapabilirler mi?”

• Isin basinda kim var?• Takimda kimler var?• Pazar olusmus mu?• Farklilik nasil yaritiliyor?• Para odeyen musteri var mi?• Diger onemli varsayimlar neler? Bunlar

nasil asilacak?• Genis pazara acilma (satis ucurumunu

asma) plani nedir?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 22

Soru 3 : “Kazanabilirler mi?”

• Rekabet kiminle?• Urun/Hizmetin yerine ne gecebilir?• Musteri baska urun/hizmete ne

kadar kolay gecebilir?• Tedarikciler ne kadar guclu?• Musteriler ne kadar guclu?• Baskalari bu ise ne kadar kolay

girebilir?

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 23

Is Plani birbirine bagli neden-sonuc iliskilerini

gosterir:• Aylik ve senelik elde kalan para • Satis X kar orani Satis = sayilastirilmis musteriler, adlariyla Kar orani = Ortalama Pazar fiati – urun maliyeti (Isletme, satis, ve diger masraflar) Aylik ve senelik satis tahmini Toplam Pazar, Elde Edilebilecek Pazar, Pazar Payi

hedefi Urunler / Hizmetler gelistirme ve sunus zamansal

planlari Takim ve orgut zamansal planlari• Butce

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 24

Is Planinin Gorevleri

• Disariya yonelik • Iceriye yonelik:

– Finans Plani Butce– Orgut Plani Takim– Urun/Hizmet Plani Urun/Hizmet– Satis Plani Satis Orgutu ve Sureci– …

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 25Copyright © 2003 Ziya G. Boyacigiller

List of Typical Information Included in a Business Plan

1. The Business: Company's business (industry) Vision/Mission Strategy (concept)

2. The Market (is it worth it?): Historic and projected TAM/SAM/SOM. Market trends/drivers, growth rate. Pain & consequences (opportunity)

3. Product Offering (can you do it?): Product description (solution to pain) Product differentiation (positioning) Pricing model / Profit Model(s) Development schedule and launch

date(s) (why now?) Partnerships/Alliances (whole product) Product Road Map

4. Competition (can you win?): Key competitors. Competitive advantages (5

Forces/Strategic Position) Barriers to entry. Go to market strategy

5. Distribution: Key customer (1st customer) scenarios Customer acquisition strategy (customer

acquisition cost) Sales channels (Quadrant Solution) Partnerships

6. Management Team: Roles and responsibilities (why you?). Background of team members. Board composition.

7. Financials: Historic and forecasted P&L (first year by

quarters). Projected cash flow (first year by quarters).

Current balance sheet. Projected head count by functional area

(G&A, sales, marketing, product development).

Capitalization schedule (Cap Table)

8. The Deal: Amount to be raised. Anticipated valuation. Timing. Use of proceeds. Close (why them?)

Modified from Venture Capital Due Diligence, J.J. Camp

SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 26

Is Secimi Hakkinda Son Soz…