Thought  leadership

B2B  bedrijven

Marlene  DekkersB2B  Marketing      

Ondernemer  Spreker  Trainer  Docent  Examinator      Blogger    

marketing    bedrijfskunde    

economische  psychologie    neuromarketing

Registered  Digital  Marketeer    Qualified  Examiner  NIMA  Digital  Marketing  Professional  Award  2013

Gezien  worden  als  de  autoriteit  op  jouw  expertise  gebied  

door  het  bieden  van  een  vernieuwende  kijk  op  relevante  thema’s    

en  dit  concreet  uit  te  dragen  in  alles  dat  je    biedt,  doet  en  bewijst      

 

Kennisleiderschap´Kennisleider  in  9  stappen´

+  praktijkcase

Gezien  worden  als  de  autoriteit  op  jouw  expertise  gebied  

door  het  bieden  van  een  vernieuwende  kijk  op  relevante  thema’s    

en  dit  concreet  uit  te  dragen  in  alles  dat  je    biedt,  doet  en  bewijst      

 

KennisleiderschapGezien  worden  als  de  autoriteit

Gezien  worden  als  de  autoriteit  op  jouw  expertise  gebied  

door  het  bieden  van  een  vernieuwende  kijk  op  relevante  thema’s    

en  dit  concreet  uit  te  dragen  in  alles  dat  je    biedt,  doet  en  bewijst      

 

KennisleiderschapVernieuwende  kijk

Gezien  worden  als  de  autoriteit  op  jouw  expertise  gebied  

door  het  bieden  van  een  vernieuwende  kijk  op  relevante  thema’s    

en  dit  concreet  uit  te  dragen  in  alles  dat  je    biedt,  doet  en  bewijst      

 

KennisleiderschapUitdragen  in  wat  je  biedt,  doet  &  bewijst

 

kennisleiderschap

bouwen  aan  vertrouwen

86%  wantrouwt  reclame

Grootste  deel  B2B  oriëntatieproces  anoniem  online

er

Geen  rationele  wezens!

95%    vs    5%

er

er

Hoe,  waar  &  wanneer  voeg  je  waarde  toe?

Waarom  kies  ik  nou  voor  jou?

er

Het  fundament    

Stap  1  DNA

DNA    

De  strategie  

Van  boor  naar…?

Stap  2  klantwaarde

Context  van  product  of  dienst

Stap  3  context

Know  +  like  +  trust  =  buy

DNA    

De  tactiek  

Gunfactor  

Van  reclame  naar  reputatie

Emotie  in  dienstverlening

Stap  4  beleving

Van  beloven  naar  bewijzen

Bewijzen  via  beleving

Stap  5  bewijzen

Van  iets  naar  iemand

Claes  Nilsson    CEO  Volvo  Trucks

Stap  6  mensen

er Stap  7  verhaal

Van  beloven  naar  bewijzenVan  roeptoeteren  naar  verdienen  

Tijd  Aandacht  Vertrouwen

Zou  ik  mijn    eigen  klant    willen  zijn?  

De  uitvoering    

Van  verkopen  naar  helpen

Stap  8  dienen

Kijkje  in  de  keuken  

Stap  9  delen

Fundament             stap  1  DNA  Strategie             stap  2  klantwaarde             stap  3  context  Tactiek             stap  4  beleving             stap  5  bewijzen             stap  6  mensen             stap  7  verhaal  Uitvoering               stap  8  dienen             stap  9  delen

Duurzame  energiesystemen

Anders  energie  geven

Risicodragend  investeren

Energiebeleving  

DNA

   

relevant  zijn  

online  probleemoplosser  afstemming    op  inkoopproces  

vroege  fase  bouwproces  Kennispartner  duurzame  systemen

Strategie  

Vreemde  Bezoeker  Klant  Ambassadeur

Rich  content  breedte:  de  duurzame  bouwketen    

diepte:  het  proces  rondom  energiesystemen

Meerwaarde  via  content  bewijzen  doel  klantenwerving-­‐  en  behoud  

Tactiek

   Kennisleiderschap  in  alles  bewijzen…

Hoe  streef  ik  er  zelf  naar?  

Vernieuwing  

DNA   Marketing

@marketingaccent

     in/marlenedekkers

     marlene@marketingaccent.nl

     06-­‐25  481  882

En  jij?