Léa Gervaz, Alexis Ringuede, Jean-Baptise Arnu, Edouard Modolo, Florian Guerin

MCS 3-1

Challenge national

Sommaire1)Rappel du brief

2)Analyse1) Notre concept

2) Présentation de nos actions

3) Une tactique:- trade marketing- communication- (E)RP

4) Budget & planing

I°) Les enjeux de la marque Cacolac

II°) Notre stratégie de réussite

Rappel du Brief

Définition des Objectifs:- Augmenter les PDM des nouveaux produits- Diversifier les cibles ⇒ toucher les jeunes- Gagner des rèférencements- Créer un effet de gamme dans le rayon BRSA- Assurer le succès des nouveaux produits

Les problèmes actuels de la marque- Un problème de référencement dans rayon BRSA peu clair

- Pas distribué dans tous les points de vente

- Confusion pour les consommateurs entre les rayons laitiers ou BRSA pour le trouver

- Marque peu populaire auprès des jeunes (notoriété)

Extension de gamme à venir :

→ Lancement de 2 nouveaux produits : - Cacolac bio:

- pack de 4 x 20cl en bouteille en verre

Mon premier Cacolac: - Conditionnement en cours de

création

Analyse produit/marque

Une marque avant tout destinée aux jeunes !

→ Les jeunes d’aujourd’hui: 15-25 ans, nomades, qui ne prennent plus le temps, hyper connectés, difficile à fidéliser mais “accro” aux marques et aux nouveautés.

Analyse de la cible

Les Attentes et besoins de notre cible:

-> Un produit dans un rayon bien défini

-> Que l’on peut trouver partout

-> Besoin d’une marque jeune, fun, à laquelle ils peuvent s’identifier

-> Pouvoir consommer le produit partout, à n’importe quel moment de la journée

Analyse de la cible

Les insights consommateurs

“j’aimerai boire une boisson rafraîchissante et naturelle à la fois”

“je ne sais pas si je dois chercher le cacolac au rayon boisson ou produits laitiers”

“j’aimerai trouver cacolac dans n’importe quel point de vente”

Tendances porteuses conso/ marchéWTF

Alimentation Bio

Produits naturels et authentiques

Buzz viral

Full frontal

Le naturel: une valeur qui se perdMapping marketing

NATUREL

INDUSTRIEL

PRIX - PRIX +

prix comparés sur site Carrefour

Analyse distribution/trade marketingun secteur compétitif et dynamique

Définition de la problématique Cacolac

Comment créer un effet de gamme qui assure le succès des nouveaux produits et distingue le produit de ses concurrents ?

Notre conceptLa création d’une mascotte tablette de chocolat

Cacolac:

Présentation de nos actions

(E)RP Trade

COMM°

MédiasSociaux

Présentation de nos actions⇒ (E)RP

Action:

Inviter les RP à faire une visite de l’usine. Notre mascotte sera le guide de la visite.

Les RP seront donc les premiers à découvrir notre mascotte :- implication dans la stratégie de communication- relais sur leur compte RS

Objectifs:

- Inciter les RP à écrire des articles sur Cacolac (earned media)

- Relayer sur les réseaux sociaux

- Donner une image sympathique, drôle, légère de la marque

- Laisser un souvenir inoubliable de cette journée aux RP

- Créer un sentiment d’implication chez les RP dans la stratégie de Cacolac

- Starification : avec retombées presse et article sur le site

Quelles RP ? spécialiste de la Grande Distribution / alimentation /youtubeurs influents

Présentation de nos actions⇒ (E)RP

Action de trade marketingAnimation:Réalisation de caméra cache où Cacoman surprend les clients du magasin:- ton humoristique, pas effrayant- pack découverte offert aux personnes piégées

Mise en place: Cacoman caché derrière le mobilier brandé prêt a surprendre les clients !- Vidéo récapitulative sur un ton drôle et léger- Création du #Cacotrap- Objectif: Créer le buzz avec une vidéo relayée sur les réseaux sociaux

Action trade marketingPour les points de vente générant le plus de ventes:

PLV:- Mobilier brandé - Stickers au sol- Jeu de lumière jaune

Promotion :- Pack “Découverte” (4 x 20cl en canette: 1 chocolat, 1caramel, 1 bio,

1 noisette)- Opération satisfait ou remboursé (monter que l’on est sûr de la

qualité du produit)- 2 pack achetés = le 3ème à -50%

Actions trade marketingPour les points de vente générant les moins de ventes:

→ PLV:- stop rayon - stickers au sol- jeu de lumière

→ Promotion: - satisfait ou remboursé

Une mascotte qui doit se faire un nom Digital:- Teaser introduisant le personnage Cacoman et son univers extravagant- Vidéo révélation présentant Cacoman- Jeux interactifs Avec Cacoman diffusés sur les réseaux sociaux:

- “où est Charlie” version Cacoman → #Cacocachecache- arrêter la vidéo au bon moment (cf Oasis)

Brand content : - vidéos de recette à base de Cacolac

Objectif : - maximiser la notoriété de Cacoman,- associer Cacolac à Cacoman

Teaser 1- Personnage filmé dans l’obscurité, on ne voit jamais son visage

- Fini sur écran noir avec écrit: “Qui est-il ?” puis “Découvrez le 15 février 2017”

=> Ton: sérieux, grave, mystérieux

=> Importance de la date butoir

=> Objectif: introduire le personnage sans le révéler

Teaser 2Entraînement de Cacoman pour un combat où le personnage n’est toujours pas révélé.

- Fini sur écran noir avec écrit: “Qui est-il ?” puis “Découvrez le 15 février 2017”

Ton: sérieux, grave, mystérieux

- Attiser la curiosité

- Donnée une image épique

La révélationLe 15 février 2017 : REVELATIONson nom, sa personnalité et son univers.

Mise en ligne d’une vidéo qui contraste avec les teaser : Cacoman apparaît comme étant un personnage extravagant, jovial, un peu ridicule mais attachant.

Estimation du Budget destiné à la PLV Poste Prix

unitaireQuantité Total

Stop rayon (pour un point de vente)

≃40€ 500 20 000€

Stickers au sol brandés (pour un point de vente)

≃100€ 300 30 000€

Mobilier merchandising(pour un point de vente)

≃500€ 80 40 000€

Jeu de lumière(pour un point de vente)

≃30€ 300 9 000€

≃ 100K €

Calendrier des actions pour l’année 2017Janvier Févrie

rMars Avri

lMai Juin Juille

tAoût

Septembre

Octobre

Novembre

Décembre

Visite Usine RP (le 08/01)

Début teaser (le 15/01)

Suite teaser (le 01/02)

Fin teaser (15/02)

Vidéo présentant Cacoman (plusieurs à partir du 15 février jusqu’en juin)

Vidéo “piège” des consommateurs par Cacoman (le 10/03)

Début “jeux” RS (01/04) => “où est cacoman”

2ème “jeux” RS (20/04) => “arrêter la vidéo au bon moment”

Debut opération trade marketing (sticker / mobilier/ lumière jaune) le 07/05

Fin vidéo présenant Cacoman

Début promotion “satisfait ou remboursé” (01/07 au 01/08)

Fin promotion (01/08)

Brand content “recette cacolac par cacoman” (01/09 jusqu’à la fin de l’année)

Brand content (suite)

Pack découverte +Début opération “2 pack achetés le 3ème a -50% ( le 10/10)

Brand content (suite)

Fin opération “2pack achetés le 3ème à -50%” (le 10/11)

Brand content (suite)

Vidéo Cacoman durant les fêtes (10/12 au 31/12)

Merci de votre attention !!!