Compensación Variable bajo la Lupa Financiera

José R. SanchoEspecialista en soluciones de

gestión del desempeño

¿Porqué automatizar el proceso de incentivos?

Reducción del sobrepago

2% a 8%

(Accenture: 3%-5%; Deloitte: 4%-7%; Gartner: 2%-8%)

Incremento en ventas

5% a

10%

Gartner (Patrick Stakenas), “Using SPM to Significantly Increase Revenue” Customer 360 Summit, May 2013

Gartner MarketScope for Sales Incentive Compensation Management (2010)

Reducción de errores

90%

Reducción del tiempo de staff TI

50%

¿Sabe la cantidad de pagos erróneos en los que incurre su organización?

Gestión de incentivos

Información de

Ventas

Bases de Datos

CRM

TXT Jerarquía de

empleados

Soporte a todos

los roles

Acredita la info.

Orden histórico

Planes de incentivos

Automatización

Monitoreo

Gestión de cambios

Incentivos a través

deIBM SPM

Estrategia corporativ

a

Incrementa los ingresos$

Reduce costosX

Satisfacción de

Cliente/Empleado

Fomenta el crecimiento de las ventas

Regresa tiempo al equipo de ventas

Conduce la eficiencia operacional

Reduce el tiempo de operación

Elimina el sobrepago por gestión manual

Reduce el costo de la compensación

Resultados

Ejecución

¿Cómo participa finanzas?

ROIMayor precisión en proyeccionesCálculo de ROI

Beneficios para finanzas

Sincronía del cierre de libros y compensación

$Conciencia sobre

el origen del sobrepago

Mejora sobre el proceso de auditoria

Te invitamos a…

Tomar el control!

Reducir tus costos

Impulsar la venta

Incrementar la satisfacción de tus

empleados

¿Desea usted conocer la solución de IBM para compensación variable?