Dall'idea al progetto

L'incontro odierno intende approfondire i temi del

visual thinking e business modeling sulla base del

materiale utilizzato presso la Stanford University

dagli autori: Alexander Osterwalder: “Business Model

Generation”, Steve Blank: The Startup Owner's

manual Erik Ries: The Lean Startup

e del corso “Developing Innovative Ideas for New

Companies” erogato sulla piattaforma Coursera dal

Dr. James V. Green Director of Entrepreneurship

Education Maryland Technology Enterprise Institute

(Mtech)

È lo strumento concettuale che si utilizza per organizzare

l'attività dell'azienda: in altri termini, illustra:

Cosa essa produce, come lo produce, per chi e con quali risorse.

Identifica i clienti a cui si vuole rivolgere, i fornitori da cui ottiene le materie necessarie per il ciclo produttivo, le caratteristiche del processo di produzione che vuole realizzare.

Cos'è un business model?

Strumenti di lavoro

Di seguito una Empathy Map che si utilizza per analizzare caratteristiche e comportamenti del cliente ed il modello CANVAS che aiuta a definire meglio il “Business Model”.

Riprendere il percorso dalla lista iniziale

CANVAS

CANVAS 9 BLOCCHI

1) Clienti

Segmentare i clienti in categorie Omogenee a seconda di caratteristiche

e bisogni

1) Clienti

Segmentare i clienti in categorie Omogenee a seconda di caratteristiche

e bisogni

2) Promessa

Per cosa pagano i nostri clienti?

3) Canali distributivi

Come raggiungiamo il ns. cliente?

4) Relazione

Come nasce e si evolve l'esperienza tra tra azienda e cliente?

Come avviene l'interazione?

5) Ricavi

Da dove arrivano gli incassi?

6) Risorse chiaveCosa è più importante/difficile

da reperire? Conoscenze, brevetti,materie prime, capitali

7) Processi

Come viene realizzato il ns. Prodotto/servizio?Chi fa che cosa?

8) Partners

Quali possono essere i ns. partners, alleati, “facilitatori”, stakeholders?

9) Costi

Quali sono i ns. costi fissi e variabili? Quanto bisogna investire?

Connessioni Relazione

Canali

Connessioni:come raggiungiamo il cliente?

Clienti

Relazione

Canali

Proposta

Connessioni: come realizziamo la proposta?

proposta

processi

Risorse

Partners

Andrea Povelato

Si occupa di cultura d'impresa dal 1999 contribuendo a progetti finalizzati

a sostenere buone idee imprenditoriali.

E' stato fondatore di una società di servizi cresciuta fino ad occupare più di

60 collaboratori e gestito la fase di Exit con la cessione dell'attività.

Attualmente opera come esperto di Fund Raising (ricerca di finanziamenti) erogati da Enti

Pubblici e/o Investitori Privati e destinati ad aziende e aspiranti imprenditori .

Ha collaborato con l'Università di Padova dal 2006 al 2009 in qualità di Angel del progetto

"Start Cup Veneto" classificandosi al secondo posto nel PNI: Premio Nazionale

Innovazione. Nel 2012 ha ricevuto il premio  Premio Città Impresa ai 1.000 fabbricatori di

idee del Nordest.

Per approfondimenti

Andrea Povelatopovelato@gmail.com