Business  Model  Canvas  

Speaker  Salvatore  Modeo  Founder  The  Qube  

Dall’idea  al  modello  di  business  

Agenda  

•  Parte  I  –  Definizione  •  Parte  II  –  I  9  Blocchi  •  Esercizio  1  –  Scrivere  l’Elevator  Pitch  •  Parte  III  –  Alcuni  esempi  di  Business  Model  •  Esercizio  2  –  Costruire  il  Business  Model  •  Esercizio  3  –  Discutere  il  Business  Model  •  Riferimen;  

The  Qube  

Una  community  di  giovani  che  vogliono  fare  rete  per  aumentare  la  visibilità  dei  loro  progeI  e  creare  l’ecosistema  favorevole  allo  sviluppo  di  nuove  realtà  imprenditoriali.  

Parte  I  

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DEFINIZIONE  

Definizione  

“Il   Business   Model   descrive  come   un’organizzazione   crea,  sviluppa,  e  caRura  valore.”  

Alexander  Osterwalder  

Business  Model  Canvas  

Parte  II  

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I  9  BLOCCHI  

I  9  Blocchi  

SegmenW  di  Clientela  

I  target  di  clientela  interessaW  al  valore  offerto.  

SegmenW  di  Clientela  

Proposta  di  valore  

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Il  valore  che  la  soluzione  crea  per  il  cliente.  

Proposta  di  valore  

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Es.  Proposta  di  Nokia  

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Esercizio  I  

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SCRIVERE  UN  EP  (ELEVATOR  PITCH)  

EP  =  Elevator  Pitch  

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Scrivi  il  tuo  EP  

Frase  n.  1:    Per  il  (consumatore  finale)  che  necessita  di  (bisogno  o  opportunità),  il  (nome  prodoSo/servizio)  è  una  (categoria  di  bene)  che  comporta  i  seguenW  (elenco  benefici).    Frase  n.  2:    A  differenza  di  (elenco  compe;tor),  il  prodoRo  è  differente  perchè  (caraSeris;che  di  differenziazione).  

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Relazioni  con  il  cliente  

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La  relazione  che  l’azienda  stabilisce  con  i  diversi  target  di  cliente.    

Relazioni  con  il  cliente  

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Canali  

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I  mezzi  con  cui  l’azienda  consegna/spedisce  il  valore  ai  clienW  

Canali  

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Flussi  di  ricavo  

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Il  modo  in  cui  l’azienda  oIene  denaro  

Flussi  di  ricavo  

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AIvità  chiave  

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Le  aIvità  che  l’azienda  deve  eseguire  per  creare  valore.    

AIvità  chiave  

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Risorse  chiave  

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Asset  necessari  per  offrire  il  valore  proposto  al  cliente.    

Key  Resources  

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Partner  chiave  

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Alcune  aIvità  sono  affidata  a  terzi,  esterni  all’organizzazione  

Partner  chiave  

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StruRura  dei  cosW    

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Le conseguenze monetarie dei mezzi impiegati

StruRura  dei  cosW  

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Esercizio  II  

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COSTRUIRE  IL  BUSINESS  MODEL  

Es.  2  –  Costruire  il  BM  

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StruRura  il  tuo  BM  

Parte  III  

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ALCUNI  ESEMPI  

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Start-­‐up  

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07/11/14   39  

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Parte  IV  

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RIFERIMENTI  

Riferimen;  

•  A.  Osterwalder    -­‐  Business  Model  GeneraWon  •  J.  Bowsma  –  BM  GeneraWon  -­‐  FAME  Workshop  -­‐    Vujade  Ltd.  

•  J.  Bowsma  –  CollecWon  of  Business  Model  Canvases  –  Vujadè  Ltd.  

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