Post on 17-Feb-2016
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Boosting IGIP
Temas1. Estrategias2. Rol Equipo Nacional IGIP3. Next Steps4. Invitado especial
Estrategias
Estrategias Nacionales
Growth Performance
SegmentMarket
Sub product focus Right Channel
HR Empowermen
t
Tracking sellers
intensitySales Force Recruitment
IGIP TalentUp-Sell in the
segments
Standardization Process Podio Start
IGIP Professionaliz
ed
Growth Performance •Subproduct focus
SegmentMarket
Supporting Product
Right Channel
Intensive Quality Sales
S&D base Delivery
Up-sell in the
segments
Right People
Right Time
Tracking & Evaluation Method
Subproducts focusECIRosarioSanta Martha
UniatlánticoExtensiones
EAFITJaverianaManizalesCartagenaTolima
Pereira B/mangaEIA
EAFITUninorte CaliManizalesAndes
ECIEIA
AndesValleduparUninorteEAFIT
Manizales
ET Long Term ET Short Term
Projects IGIPIT
RecruitmentCartagena
EANECI
Santa MarthaJaveriana
Valledupar
Extensiones
NSTs
Sales Development Program•Desarrollo de vendedores
Pupilo
Junior
Senior
NSTs
Sales Force•Sales Development Program•Entrenamiento SENA •Ventas directas con soporte de NSTs
NSTs
Segment Market•Segmentación LCs•Segmentación Bogotá•Enfoque sectores económicos
MC
Right Channel•Segmentación LCs•Segmentación Bogotá•Enfoque sectores económicos•Referidos Papalitos•Presencia en eventos ER
MC-NST
Tracking intensity•Seguimiento cierre negociaciones•CUA -25%•Podio follow up•Afe of Impires
MC
(¿Cómo cerrar negociaciones con descuentos?)
Inversión total de la alianza
Cuota Sostenimiento
Mensual
Entrenado: 3 smmlv
= $ 1.706.800
Subsidio para el extranjero para cubrir
sus necesidades básicas
Margen Admvo20% smmlv=$ 341.220
Margen de contribución para
AIESEC para correr con sus operaciones
Cuota Única de Afiliación por
persona3 smmlv
= $ 1.706.100
Búsqueda y PreselecciónProceso de VisadoCedula ExtranjeríaCuenta BancariaAfiliación EPS – ARPRecogida AeropuertoBúsqueda hospedajeAcompañamiento
Inversión Reclutamiento
*Valores por cada extranjero
Inversión total de la alianza
Cuota Sostenimiento
Mensual
Entrenado: 3 smmlv
= $ 1.706.800
Subsidio para el extranjero para cubrir
sus necesidades básicas
Margen Admvo20% smmlv=$ 341.220
Margen de contribución para
AIESEC para correr con sus operaciones
Cuota Única de Afiliación por
persona3 smmlv
= $ 1.506.100
Búsqueda y PreselecciónProceso de VisadoCedula ExtranjeríaCuenta BancariaAfiliación EPS – ARPRecogida AeropuertoBúsqueda hospedajeAcompañamiento
Inversión Reclutamiento en Febrero proyecto competitividad global en Colombia
*Valores por cada extranjero
Upsale in segments•Proyecto Embajadas•Proyecto TN takers grandes•Posicionamiento nacional
MC-NST
Rol Equipo Nacional IGIP
MC
VP IG
IPStandadization
ManagerJulieth Quintero
Visas ManagerYenny Pinzón
Match and international
cooperation Manager???
Sales Empowerment Manager
Nicolás Villegas
Language Teaching Sub Product Manager
Nubia ToroInformation
Technology Sub Product ManagerDiego Tibamoso
Project Development Manager
Rossana Bermúdez
Project Development Manager
Goverment Projects ET and IT pool
Project Developme
nt Education
Change Mindset selling 1
TNs
Sales Empowerment Manager
Tracking Intensity
Sales Educational
Cycle Senior-Junior-Pupilo
IGIP Sellers Recruitmen
t
Information Technology Sub Product Manager
Focus LCs in IT
IT Educational Cycle
Ensure IT Sellers
Teaching Language (ET) Sub Product Manager
Focus LCs in ET
ET Educational Cycle
Ensure ET Sellers
Estrategias NSTs•Entrenamientos por Subproductos: ventas•Coach de como enfocarse en
Subproducto/semanal•Seguimiento de ventas subproducto
Inputs VPs?
¿Es posible?
Next Steps
Febrero y Marzo•Entrenamientos NSTs / Semana 3 feb•Coach VPs / Semana 4 feb•-25% CUA/Febrero•Age of impires-Podio/Marzo•Tracking MC/ Semanal•Entrenamiento SENA/ Feb-Marzo•Visitas NSTs/ Semana 1 Marzo
• Abolladura• Deformación
Mensaje 1
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
•Conectando los puntos ▫Adoptado, dejo la universidad, vendia
botellas para ganar dinero, curso de caligrafía porque la universidad quería especializarse en eso, más adelante MAC tenía la califrafía más bonita en los PCs)
▫No puedes conectar los puntos hacia adelante, solo puedes hacerlo hacia atrás.
▫Confiar en que se van a conectar.
Mensaje 2
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
•El Amor y la pérdida▫Despedio de MAC, todavía amaba lo que
hacía, NEXT-Pixar.▫«La vida te da en la cabeza con un
ladrillo», ▫Tienen que encontrar lo que aman▫La única forma de tener un trabajo genial
es amar lo que hagan.
Mensaje 3
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
•La muerte▫Si vives cada día como si fuera el último,
algún día tendrás razón.▫Si hoy fuese el último día de mi vida ¿querría
hacer lo que voy hacer hoy? Si es No, hay algo que cambiar.
▫Cáncer en páncreas. Recorda todos los días que este puede ser el último día de tu vida.
▫La muerte es el mejor invento de la vida.
Mensaje 4
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
• Sigan hambientos y sigan foolish.▫Su tiempo es limitado, no la gasten viviendo la vida de
otro.▫No se dejan atrapar por el dogma, vivir según los
resultados del pensamiento del otro.▫No dejen que otras opiniones arruinen su voz interior.▫Sigan si corazón y coraje: eso es lo que realmente
quieren.
• Maestros de nada aprendices de todo
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