دمشق2010 - 1430

دمشق جامعةواالقتصاد التجارة كلية

التسويق قسم

األولى السنةماجستير

الدعاية مقررواإلعالن

الطالب : إعـــــــدادعالء محـمـد

النحالويإشــــراف :

الجاسم. محمد د

االعالني الجذبالتطبيق وأنواع

Advertising AppealsAnd Executions Types

الفهرس

3المقدمة1 : التطبيق- وأساليب االعالني Appeals andالجذب

Execution Styles 3

االعالني 1-1 الجذب 3عواملالمنطقي 1-1-1 أو االخباري الجذب

informational/Rational Appeal3

العاطفي 1-1-2 Emotional Appeals6الجذبوالعقالني 1-1-3 العاطفي الجذب بين 8الجمعالجذب 1-1-4 من أخرى 9أنواع

االعالن 1-2 10تطبيقالواقعية 1-2-1 الرسالة أو المباشر Straight sell or البيع

factual message10

العلمي 1-2-2 أو التقني 11الدليلDemonstration11البرهان 1-2-3Comparison11المقارنة 1-2-4Testimonial11الشهادة 1-2-5الحياة 1-2-6 من Slice of life 11شريحةالمتحركة 1-2-7 Animation12الرسومالشخصية 1-2-8 Personality symbol12رمزFantasy13الخيال 1-2-9

Dramatization14الدراما 1-2-10Combination14مزيج 1-2-1115المراجع

2

المقدمة:رسالة عن التعبير بها يتم التي الكيفية على االتصاالت فعالية تعتمد

. إما الفعال غير االتصال ينتج وقد نفسها الرسالة مضمون عن وكذلكلكن صحيحة رسالة استخدام تم أنه أو خاطئة رسالة استخدام عن

. الجذب استراتيجيات وتعبر مناسبة وغير ضعيفة بطريقة عنها عبرالمسوقين ترجمة كيفية عن البحث هذا في سنتناولها التي االعالني

. هذه تصنيف ويمكن محددة اتصالية اساليب الى لرسائلهمالمعلوماتي الجذب الى وعريض عام بشكل االستراتيجيات

Informational appeals العاطفي . Emotional appealsوالجذباالبداعية الطرق من العديد على االستراتيجيتين هاتين من كل وتشمل

صحيح بشكل ورسالته نظرته ايصال في المسوق تخدم التي المختلفةالمبتغاة . األهداف بذلك ً محققا المستهدف الجمهور الى وفعال

1- : التطبيق وأساليب االعالني Appeals andالجذبExecution Styles

الجذبيشير االعالني

advertising appeal الى

التي الطريقة تستخدم

3

انتباه لجذب المستهلكين

تجيش/ أو و مشاعرهمأو منتج تجاه

أو خدمةيمكن. قضيةالى النظر الجذب

أيضا االعالنيشيئ " أنه على

، الناس يحرك يخاطب حاجاتهم

، ورغباتهم ويحفز

أ" . اهتماماتهم اسلوبما

التطبيق االبداعي

creative execution

Style فيشير الطريقة الى

يحول التيهذا فيها

الى الجذباعالنية رسالةالى تقدم

المستهلك.

االعالني 1-1 الجذب 1عوامل

1 A.Blech, George E.Belch & Michael. Advertising and Promotion Sixth edition.

The McGraw-Hill, 2003.

4