Post on 16-Jun-2015
description
КАК ПРОДАВАТЬ ДЕТЯМ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ?
РЕКЛАМНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Докладчик: Пастернак Татьяна,
Директор по продажам
WHERE ADS REALLY MATTER
А знаете ли вы?
75% посетителей супермаркетов – семьи с детьми
91% родителей, совершающих покупки вместе с детьми, покидают магазин быстрее обычного.
Покупатели останавливаются и проводят больше времени в магазине, когда их дети увлечены чем-то полезным.
Мужчины особо уступчивы в ответ на просьбы детей о лакомствах
WHERE ADS REALLY MATTER
POS-solutions в рамках Детского Маркетинга
WHERE ADS REALLY MATTER
Создание позитивного восприятия сети, дифференциация бренда
Привлечение большего количества посетителей, в частности покупателей с детьми –> увеличение траффика
Увеличение общего времяпровождения в торговой точке –> рост потребительской корзины, увеличение показателей среднего чека
Рост популярности –> продаж определенной категории
Выгоды розничных сетей
WHERE ADS REALLY MATTER
Выгоды бренда Создание позитивного восприятия бренда
Непосредственная коммуникации в торговой точке с узкой и самой чувствительной ЦА - детьми
Формирование культуры совершения покупок у детей
Увеличение объемов продаж продукта в денежном/ единичном/ процентном выражении, изменение доли рынка
Дифференциация от конкурентов
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №1. КОМПЛЕКС:
Детские тележки, игровая колонна,
напольная графика
WHERE ADS REALLY MATTER
Игровые колонны Тотоша
Вводные данные:Клиент: Люстдорф, ТетраПакБренд: Тотоша
Описание:В качестве ПОСм использованы: •декорированные колонны с игрушками в отделе молочных продуктов, •детские тележки для покупок,•напольная графика в виде следов бегемотика Тотоши
WHERE ADS REALLY MATTER
ФОТОПРИМЕР
WHERE ADS REALLY MATTER
ФОТОПРИМЕР
WHERE ADS REALLY MATTER
Преимущества проекта
Размещение привлекательных игрушек для детей обеспечит им интересное и полезное времяпрепровождение в магазине и повысит лояльность к рекламируемому бренду
Брендированые детские тележки позволят увлечь детей в то время, пока родители совершают покупки и создать приятную ассоциацию с Брендом как у родителей, так и у детей
Привлечение внимания к продукту и создание импульса к покупке при помощи игрушек и брендирования колонн создает привлекательность категории
òîòîøà.mp4
И НА ДЕСЕРТ :
WHERE ADS REALLY MATTER
Другие реализации подобного типа
WHERE ADS REALLY MATTER
КОЛОННА С ДЕТСКОЙ ИГРОЙ
WHERE ADS REALLY MATTER
DANONE, DANINO, ТУРЦИЯ
WHERE ADS REALLY MATTER
DANONE, DANINO, TURKEY
WHERE ADS REALLY MATTER
MONDELEZ, БАРНИ, РОССИЯ
WHERE ADS REALLY MATTER
FERRERO, KINDER, ЧЕХИЯ
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №2.Аудиальная
коммуникация
WHERE ADS REALLY MATTER
Музыкальная кнопка Маша и Медведь
Вводные данные:Клиент: ДанонБрэнд: Маша и Медведь
Описание:В качестве ПОСм на уровне руки среднестатистического ребенка 3-6 лет используется брендированная кнопка, нажав которую начинает звучать детская песня. Кнопка размещается непосредственно возле продукта.
WHERE ADS REALLY MATTER
Примеры
Повторим десерт?
ìóçûê.êíîïêà.AVI
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №3.Кассовая зона.
WHERE ADS REALLY MATTER
Детская касса
Описание:
В магазине выделяется одна стационарная касса, которая работает без ограничения по времени Преимущество очереди для родителей с детьмиВ зоне размещен только детский ассортиментПроводится раздача детям и родителям различных приятностейНет табачной продукции на кассеИгровые элементы
WHERE ADS REALLY MATTER
Пример №4.Проекты с
многоуровневой механикой
WHERE ADS REALLY MATTER
WHERE ADS REALLY MATTER
Супермаркет в обычном виде
WHERE ADS REALLY MATTER
Инструктаж
WHERE ADS REALLY MATTER
Но используя шпионские инструменты …
WHERE ADS REALLY MATTER
Ребенок видит метки и подсказки…
WHERE ADS REALLY MATTER
… и находит клад или акционный товар
WHERE ADS REALLY MATTER
Платёжная система«Карманные Деньги» «Детская копилка»
WHERE ADS REALLY MATTER
В сети ребенок получает карточку
WHERE ADS REALLY MATTER
WHERE ADS REALLY MATTER
При покупке акционного товара на карточку начисляются «деньги»
WHERE ADS REALLY MATTER
Дети копят и следят за балансом…
WHERE ADS REALLY MATTER
«Покупают» определённый товар
WHERE ADS REALLY MATTER
Спасибо за внимание!