Post on 15-Mar-2016
description
Pharma
Marketing
Academy
2014
Директор курса:
Алена Романовская
Ведущий тренер и архитектор программ:
Александр Юрчак
050-380-81-27
067-551-28-71 044-244-09-62
Курс «Превращение»
050-380-81-27
067-551-28-71 050-38-18-567
044-244-09-62
1 сессия 21-22 февраля
2 сессия 14-15 марта
3 сессия 25-26 апреля
Обеспечение Pharma Marketing Academy
Александр Юрчак. директор, консультант и ведущий бизнес-тренер
Игорь Жеребко,
директор, бизнес-тренер Лана Чубаха, Украина, генеральный менеджер,
эксперт-аналитик
Роман Шихутский, директор медиа-агентства,
тренер-практик
Ирина Горлова, директор,
эксперт-аналитик
Алена Романовская, директор -учредитель,
консультант, бизнес-тренер
1 сессия 21-22 февраля
2 сессия 14-15 марта
3 сессия 25-26 апреля
Виктория Обидовская , управляющий директор РА,
тренер-практик
Лидия Пащук, к.э.н., преподаватель КНУ,
программ МБА МИБ/CIM
1 2 3 4 Действующие продакт-
менеджеры и бренд-менеджеры
с небольшим опытом
работы
Продакт-менеджеры
и бренд-менеджеры, желающие повысить
свою профессиональную
компетентность в
области современного
фарм-маркетинга
Сотрудники
не-маркетинговых подразделений
фармацевтических
компаний, желающие
получить системное
и прикладное обучение
по фарм-маркетингу
Специалисты
с высшим медицинским или
фармацевтическим
образованием,
желающие
развиваться в направлении
фарм-маркетинга
Целевая аудитория Pharma Marketing Academy
Формат обучения:
Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения
От глубокого понимания концептов и трендов современного маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли
Обучение ведут 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущие эксперты фарм рынка, лучшие
маркетологи смежных рынков, руководители аналитических компаний и рекламных агентств
Работа участников обучения над проектом маркетингового плана
Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников. Между сессиями проводятся Вебинары
Представление наиболее современных и актуальных
концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу
Практические упражнения и кейсы из фармотрасли
и практика бенчмаркинга из других отраслей
Индивидуальные задания
Групповые упражнения Деловые игры
Мозговые штурмы
Дискуссии
Обучающий модуль включает в себя
Applied Training Course
пятница
суббота
Отправляемся
за совершенством
вместе!
У человека всегда
есть пути развития.
При условии,
что он хочет
развиться…
Что же такое
совершенство?
Это путешествие,
которое никогда не
заканчивается…
Программа Pharma Marketing Academy
Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса
Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции
Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация:
основные характеристики и отличия
Основные положения и концепты современного маркетинга:
бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in
и маркетинг-микс
Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового
менеджмента
Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг
менеджмент
Фреймворк процессов ПММ
Распределение зон ответственности по процессам и функциям
в маркетинге продукта
1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00
Модуль 1.
Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy
Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации
Лонч планы
Запуск новых продуктов
Структура маркетингового плана на продукт
Продуктовый план как внутренний проект
Представление кейса - разработка продуктового плана
Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт
Applied Training Course
1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00
Программа Pharma Marketing Academy
New! Методы анализа Продуктов и Клиентов – обзор Cegedim:
цели, подходы, применение. Методология Таргетинг 360˚
для оптимизации затрат и увеличения Share of Voice
Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм рынке:
обзор SMD
Инструментарий для внутреннего анализа:
подробный анализ собственных продаж,
жизненный цикл продукта, кривая инноваций,
портфельный анализ - ABC, BCG, GE.
Инструментарий для внешнего анализа:
оценка размеров и темпов роста рынка продукта,
анализ конкурентной среды,
определение основных трендов среди потребителей.
SWOT-анализ, ключевые факторы успеха
Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика
Applied Training Course
1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00
Программа Pharma Marketing Academy
Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование
Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка
(Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД)
Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж
Стратегии роста: матрица Ансоффа
Конкурентные стратегии по Портеру
Формирование программ маркетинг-микс
Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI
2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00
Модуль 4. Разработка продуктовой стратегии
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy
Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe
Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций
Медиа-планирование
New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых
затрат и завоевание лояльности клиентов
Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация
промо-микс
Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций):
контент-маркетинг, цифровой маркетинг, inbound vs outbound
Модуль 5.
Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера
Applied Training Course
2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00
Модуль 6.
Организация эффективной маркетинговой кампании Маркетинговые кампании. Виды кампаний
Планирование кампании
Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация
Измерение эффективности кампании
Программа Pharma Marketing Academy
Основы ценовой политики: цена vs ценность
Ценовые стратегии, ценовое позиционирование
Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы
Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность
Контроль маржинальной прибыли
Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге
Подготовка необходимого инструментария для продаж Полный набор инструментов для продакт-менеджера
New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фарм компании.
Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга
фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop
Marketing), мобильные устройства и пр. Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана
Модуль 7.
Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера
Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга
Applied Training Course
3-ая сессия (2 дня) 25-26 апреля 2014 г.10-00-18-00
1
• Рост знаний и развитие навыков: •100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга,
и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»
2 • Готовый инструментарий: •шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области
3
• Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: •3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий •СД-диск с презентациями по 3-м сессиям обучения и с дополнительными рабочими материалами
4 • По окончанию обучения: •участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту
5 • Рекомендации по развитию: •на основании выполнения упражнений и домашних заданий •на основании подготовленного каждым участником - Проекта маркетингового плана на продукт
Результаты обучения в Pharma Marketing Academy
«- Ура! У нас все получается!»
Чем отличается Pharma Marketing Academy
«- В отличие от длительного (ВУЗ)
и от краткосрочного (курсы)
общемаркетингового обучения:
Pharma Marketing Academy дает
прикладные знания современного
маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга,
остро необходимые продакт-менеджерам»
«- В отличие от краткосрочных семинаров,
тренингов, школ: Pharma Marketing Academy
дает системные и глубокие знания,
а также практические навыки,
которые мы можем сразу же
использовать для своей работы»
О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis
Мы: Единственная
специализированная
организация,
ориентированная
на системное развитие компаний
фармацевтического рынка Украины
и содействие европейским стандартам
оказания медицинской помощи в Украине
Cтратегический альянс
консалтинговых компаний
и экспертов фармацевтического рынка
Наша полезность = наши возможности
Почему? Узнайте больше…
Что мы делаем?
1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма» (31.01.2013 и 28.11.2013)
Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма» (24.05.2013)
3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов
6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение
7. С 02-2013 г. мы проводим Pharma Marketing Academy
2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию
4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп
5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения
Мы развиваем маркетинг в Украине
Мы входим в Украинскую Ассоциацию Маркетинга (УАМ)
Мы входим в Рабочую группу при Министерстве образования
и науки Украины по разработке квалификационных критериев
для 3-х новых специальностей в области маркетинга:
После разработки эти профессии будут вноситься в классификатор
Мы развиваем стратегическое партнерство
Управляющий директор Алена Романовская
входит в Общественный совет при МЗ Украины
Бренд-менеджер
Менеджер по маркетинговым коммуникациям
Менеджер по маркетинговым исследованиям
1
2
3
4
Ваш путь
к совершенству
Applied Training Course
Стоимость системного курса:
для 1 участника - 12000 грн.
Программы лояльности:
Корпоративные скидки до 25%
для обучения коллективов!
Удобные формы и варианты
проведения оплаты!
Бенчмаркинг
Современные концепты и тренды маркетинга
Современный фарма-маркетинг
Развитие практических навыков
050-380-81-27
067-551-28-71 050-38-18-567
044-244-09-62
manager@pharma-mama.com.ua
vip-manager@pharma-mama.com.ua
Вы спросите:
«Почему мне нужен именно этот курс обучения?»
Мы гарантируем:
Этот Учебный Курс Развивает
Мышление Современного Маркетолога
P. S.
Презентацию Pharma Marketing Academy
подготовила Алена Романовская,
управляющий директор
Фармацевтической Ассоциации Lege Artis,
директор-учредитель Pharma Marketing Academy
«- Дорогие друзья!
Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе!
А мы – откроем новые горизонты развития и поможем Вам стать современным
маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы.
Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!»
Февраль 2014