مصادر المعلومات التجاريةوكيفية اختيار األسواق المستهدفة

هالـة جدامـىمركز تدريب التجارة الخارجية

2013ديسمبر

They hatch and spread every-where, in the North and in the South.

Now, fast fish eat slow fish.

In the past, big fish used to eat small fish

مصادر المعلومات التجاريةحكومية • وجهات مؤسساتوالصناعية • التجارية الغرفالمؤسسات • من وغيرها األعمال رجال جمعيات

األعمال وريادة بتنمية المرتبطةوالملحقين • بالخارج للدول التجاريين الممثلين

التجاريينالدولية • المنظماتالتجارية • المعارضالتجارية • البعثاتالشحن ... • وكالء ، البنوك مثل الخدمية المؤسساتالخبالشركات • الخاصة الدعاية كتيباتالتجارة • فى المتخصصة والمقاالت المجالت

والصناعةالسوق • دراسات إلعداد الخاصة الشركات

للمعلومات الدولية ” الشبكةاالنترنت“

البحث فى شبكة المعلومات اإللكترونية عن

إحصائيات التجارة الدولية )الصادرات والواردات(

نظام التكويد الدولى للسلعالنظام المنسق لتكويد السلع •

Harmonized Coding System “HS ”يعتمد على تقسيم المنتجات إلى مجموعات بصرف النظر عن درجة

التصنيعمنظمة الجمارك الدولية

World Customs Organization “WCO”

التقسيم القياسى الدولى للتجارة •The Standard International Trade Classification “SITC”

يعتمد على الوظيفة االقتصادية للمنتجات في مختلف مراحل اإلنتاج والتصنيع

منظمة األمم المتحدة قسم اإلحصائيات United Nations Statistics Division http://

unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=28

النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS”

EIP www.eip.gov.eg ( مصر معلومات (بوابة

النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS”

النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS”

قسم21كل قسم مقسم

إلى مجوعة فصول97إجمالى الفصول

الفصول المجموعات السلعية القسم

01 - 05 حيوانات حية ومنتجات المملكة الحيوانية 106 - 14 منتجات المملكة النباتية 2

15 منتجات تفككهاشحوم و دهون و 316 - 24 4 – مشروبات – سوائل كحولية األغذيةةمنتجات صناع25 - 27 منتجات معدنية 528 - 38 الكيمائية أو الصناعات المرتبطة بهامنتجات الصناعات 639 - 40 7 ومصنوعاتها – مطاط ومصنوعاته لدائن41 - 43 خام – جلود مدبوغة جلود صالل و 844 - 46 ه مصنوعات – فلين وفحم خشبى ومصنوعاته - خشب 9

47 - 49 عجائن من خشب أو مواد ليفية سيليولوزية |أخرى 1050 - 63 مواد نسيجية ومصنوعاتها 1164 - 67 المطرراس مظالت الاغطية - احذيةأصناف ال 1268 - 70 13 أو أسمنت أو حرير صخرىجص مصنوعات من حجر أو

71 معادن عادية - وشبه كريمة أحجار كريمة طبيعى أو مستنبت وألؤلؤ من معادن ثمينة مكسوة بقشرة

14

72 - 83 15 ومصنوعاتهامعادن عادية84 - 85 وأجزائها – أجهزة تسجيل معدات كهربائيةألية - وأجهزه أالت

وإذاعة الصوت16

86 - 89 معدات نقل 1790 - 92 ىالفوتوغراف التصوير وألبصريات وأجهزة ل أدوات 18

93 19 ولوازمها أجزاؤها–أسلحة و ذخائر 94 - 96 سلع ومنتجات أخرى 20

97 21 تحف فنية – قطع للمجموعات وقطع أثرية

النظام المنسق للسلع والمنتجاتHarmonized Commodity Coding System “HS”

خضر ونباتات وجذور ودرنات صالحة لألكل )الفصل 07السابع(

جزر ولفت وبنجر وكرفس وفجل وجذور مماثلة صالحة لألكل ، طازجة أو مبردة 07 06

جزر ولفت ، طازج أو مبرد 07 06 10 سم طول 10جزر طازج أو مبرد أقل من

(Baby Carrots ) 07 06 10 10 00( US)

جزر : المنتج كود لتحديد مثال

( الثانى منتجات :(القسمالنباتية المملكة

Market Analysis ToolsProduced by

International Trade Centre “ITC”

Standard Map

Competitiveness Map

أدوات تحليل األسواق

إحصائيات

التجارة

المواصفات والمعاي

يراالستثمار

المباشر

مقارنة األسوا

ق

اختراق األسوا

ق

www.intracen.org

التجارة خريطة

تسجيل

www.trademap.org

حساب إنشاء

من 5300ألكثرمنتج

التجارة حركةمن دولة 220ألكثر

وواردات صادراتمعدالت ، كمية ، قيمةاألسواق حصص ، نمو

TradeMapقاعدة البياناتباستخدام الدولية التجارة حركة عن البيانات بقاعدة البحث يتم

: التالية األساليب أحدبالمنتج (• )Product Approachالبحث

بالدولة (• )Country Approachالبحث

دولتين (• بين الثنائى التجارى بالتبادل BilateralالبحثApproach (

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة 1

العرض اختيارات( صادرات / (واردات المنتج اختيار

متقدم اختيارات بحثالعرـض

( خدمة / (منتج

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

Market Access Mapالجمركية التعريفة متوسط

الحصة من واردات العالم

اختيار لعرض الصادرات )المنافسين(

معدالت النمو

إختيار لعرض 5سلسلة زمنية )

سنوات(

الكمية

اضغط لعرض المنافسين فى

هذا السوقسعر

الوحدة = القيمة /

الكمية

إجمالى الطلب

بعض الشركات المستورد

ة

اضغط HS لعرض

8

Mirror data

( عكسية (بيانات

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

العالم فى البرتقال مصدرى

القيمة ترتيب حسب البيان عرض

الحصة من صادرات

العالم

بعض الشركا

ت المصدر

ة

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

منتج معينالدولية لهيكل واتجاهات التجارة

الدولية لسوق محددهيكل واتجاهات التجارة 2

الدولية لسوق محددهيكل واتجاهات التجارة

البينيةهيكل واتجاهات التجارة 3

تحليل التنافسية فى األسواق المستهدفة

ى • ه عـل حـصة الـسوق المـستهدف وترتيـبالمستوـى العالمى

تهدف • وق المـس ين بالـس د المنافـس تحدـيوحصة كل منهم

حـصة ـصادرات مـصر للـسوق المـستهدف •ترتيب صادرات مصر بين المنافسين•معدالت نمو السوق المستهدف•ــوق • ــر للس ــادرات مص ــو ص معدالت نم

المستهدفــر • ــدير مص ــعر تص ــط س ــة متوس مقارن

للـسوق المـستهدف بأـسعار المنافـسين

)الطل)العرب(ض(

الخالصة

HS Codeأوال : التعرف على الرقم الدولي المنسق ثانيا : استعراض بيانات االستيراد للمنتج في العالم

مرتبة حسب قيمة االستيرادwww.trademap.org

ثالثا : فحص الدول واختيار الدول المستوردة التى قد رابعا : تحليل القيم والكميات واألسعار والنمو للمنتج يكون بها فرصة تصديرية خامسا: استعراض قيم وكميات وأسعار التصدير من مصر المستورد في هذه الدول

ألي من هذه الدول

الختيار وغربلة األسواق يتم:

سادسا: إعادة ترتيب الدول المستوردة حسب متغيرات عديدة منها:

- أهداف وإمكانات الشركة المصدرة / إستراتيجية الدولة المصدرة

- العوامل االقتصادية والسياسية المختلفة - طبيعة المنتج ومتطلبات وشروط تصديره

- العوامل الثقافية واالجتماعية والتكنولوجية - درجة المنافسة ومصدرها في كل سوق

- شكل وهيكل السوق وقنوات التوزيع المتاحة

- العوامل الجغرافية والمناخية- البعد الجغرافي وتكاليف النقل والشحن

- مدى وجود اتفاقيات أو بروتوكوالت ثنائية

الخالصة

شكـــراجدامى هالة22674342تليفون:

hala@fttceg.org