Post on 11-Aug-2015
ИНОВАТИВНИ БИЗНЕС МОДЕЛИ
Академия за иновации 2014
един малко
глупав
въпрос
Какво е иновация ?
ОТКРИТИЕ + КОМЕРСИАЛИЗАЦИЯ = ИНОВАЦИЯ
Типове иновации...
Технологична иновация www.businessmodelgeneration.com
Иновация в процесите
www.businessmodelgeneration.com
Продуктова иновация
www.businessmodelgeneration.com
Иновация в бизнес модела
www.businessmodelgeneration.com
Четири “пръстена” на иновацията
Иновация в бизнес модела
Продуктова иновация
Иновация в процесите
Технологична иновация www.businessmodelgeneration.com
още един малко
глупав
въпрос
Какво е бизнес модел ?
Бизнес моделът е свързан със стойността!
“ ”
Стойността, която една организация предлага на
пазара, е център на нейния бизнес модел
Стойност
Бизнес моделът показва как организацията доставя своята
стойност до пазара
Стойност Доставя стойност
Взаимо-отношения
Канали
Целеви сегменти
Бизнес моделът показва как организацията създава своята
стойност
Създава стойност Ключови дейности
Ключови ресурси
Ключови партньори
Стойност Доставя стойност
Взаимо-отношения
Канали
Целеви сегменти
Бизнес моделът показва как организацията реализира стойност за себе си
Реализира стойност
Разходна структура Източници на приходи
Създава стойност Ключови дейности
Ключови ресурси
Ключови партньори
Стойност Доставя стойност Взаимо-
отношения
Канали
Целеви сегменти
целеви клиенти
ключови партньори
разходна структура
източници на приходи канали
взаимо-отношения
ключови дейности
ключови ресурси
стойност
Източник: www.BusinessModelGeneration.com
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИ РАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КАНАВА НА БИЗНЕС МОДЕЛА
Източник: www.BusinessModelGeneration.com
А иновация в бизнес модела ?
Дори да НЕ правиш нещо различно...
... Прави го по РАЗЛИЧЕН НАЧИН
Според Wikipedia, има близо 60 марки енергийни напитки. Предвид това, че няма нито една от локалните в България (вероятно в много други страни, бихме се обзаложили, че са между 5 и 25 пъти повече ;-)
http://redbull-brand.blogspot.com/
ПАЗАРНА СТРАТЕГИЯ НА НАПИТКАТА REDBULL
© Euromonitor International PASSPORT 5 SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
� Red Bull operates many other businesses aside from energy drinks The company owns and manages a construction company, football clubs, youth academies and TV broadcasting and recently online clothing (Red Bull label only) sales.
� Additional media products include print magazines about football, motor racing, celebrity gossip and lifestyle. The company has even ventured into the mobile phone service business in Austria, Hungary, Switzerland and South Africa.
� As a privately-held company, financial information is limited however the company reported net sales of €4.9 billion in 2012 and 5.2 billion cans sold, representing growth of 15.9% and 12.8%, respectively.
� Red Bull reported exceptionally strong net sales growth in South Africa (+52%), Japan (+51%), Saudi Arabia (+38%), France (+21%), the US (+17%) and Germany (+14%). Red Bull cited efficient cost management and ongoing brand investment as underpinning its growing profitability.
Red Bull continues to see strong net sales growth STRATEGIC EVALUATION
ТЪРГОВСКИ РЕЗУЛТАТИ В РАСТЕЖ
Euromonitor, April 2013
НО ПАЗАРНА ПОЗИЦИЯ ПОД ЗАПЛАХА...
Euromonitor, April 2013 © Euromonitor International PASSPORT 9 SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
� Red Bull underperformed the overall energy drinks market in 2011-2012. While the company’s market share of the energy drinks market in the US increased in 2012, the market’s growth rate overall began to wane. Red Bull remains heavily dependent on the US for its global growth. Weakness here is reflected in the company’s weakening global performance in volume terms. The company however continues to enjoy the position of number one ranked player in energy drinks globally with a 21.4% market share.
� In terms of absolute volume growth however, the US remained Red Bull’s key growth engine in 2011-2012 reflecting growth of 96% over 2007-2012. Brazil came second in terms of absolute volume growth expanding by 608% over the review period or 48% CAGR. This market was a particular focus for Red Bull with the company sponsoring various sporting events in order to raise the brand’s profile.
Red Bull performance wanes towards end of review period COMPETITIVE POSITIONING
© Euromonitor International PASSPORT 10 SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
� In value terms, the company’s performance was stronger in recent years although even in value terms the company’s performance fell below that of the energy drinks market overall. The energy drinks market has attracted a number of other players including Monster Beverage Co, and The Coca-Cola Co (TCCC) which marketed it own brands in the category including Burn as well as engaging in a distribution alliance with Monster Beverage Co. PepsiCo had a modest presence in energy drinks with its brand Sting; however like TCCC it maintained its own alliance, with Rockstar Inc.
�Red Bull’s sister brand non-carbonated Red Bull remains owned by TC Pharmaceutical which led the energy drinks category in China and was present in Thailand where it ranked second. TCCC’s Burn was a stronger performer in Latin America over the review period, though Red Bull continued to lead the category.
Red Bull faces mounting pressure COMPETITIVE POSITIONING
© Euromonitor International PASSPORT 17 SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
Leading players in energy drinks by off-trade volume and value CATEGORY AND GEOGRAPHIC OPPORTUNITIES ПРЕТЕНДЕНТЪТ: MONSTER, ПОТЕНЦИАЛНО В
КОМБИНАЦИЯ С COCA-COLA CO.
Euromonitor, April 2013
Как иновират в бизнес модела си? ?
КЪДЕ Е НАПИТКАТА?
КЪДЕ Е НАПИТКАТА?
В ъгъла горе дясно – след редицата спортове и приключения
А ТУК НАМИРАТЕ ЛИ Я?
А ТУК НАМИРАТЕ ЛИ Я?
Все там – след ТВ продукция,
спортове, музика и приключения
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИ РАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party animals
Работохолици
Търсачи на силни усещания
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИ РАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party animals
Работохолици
Търсачи на силни усещания
“REDBULL ЖИВОТ” • Адреналинови спортове (Formula 1, мото, електронни, скок от космоса, градски и мн. др.)
• RedBull TV • Мобилен оператор • Мода • Енергийна напитка
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИ РАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party animals
Работохолици
Търсачи на силни усещания
“REDBULL ЖИВОТ” • Адреналинови спортове (Formula 1, мото, електронни, скок от космоса, градски и мн. др.)
• RedBull TV • Мобилен оператор • Мода • Енергийна напитка
СУПЕР ключов ресурс: марката REDBULL; Собствени маркетинг ресурси
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИ РАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party animals
Работохолици
Търсачи на силни усещания
“REDBULL ЖИВОТ” • Адреналинови спортове (Formula 1, мото, електронни, скок от космоса, градски и мн. др.)
• RedBull TV • Мобилен оператор • Мода • Енергийна напитка
СУПЕР ключов ресурс: марката REDBULL; Собствени маркетинг ресурси
Производство, дистрибуция
ДРУГИ КАТО ТЯХ...
…и още.
ЗАЩО ИНОВАЦИЯ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
• По-трудно копиране спрямо иновативни продукти
• По-устойчиво конкурентно предимство
• По-високи бариери за навлизане от конкурентите
ПЕРФЕКТНАТА КОМБИНАЦИЯ
Прави нещо различно (иновативен продукт) + прави го по различен начин (иновативен бизнес модел)
Цветелина Тенева Основател
The Business Institute E: tz.teneva@TheBusinessInstitute.eu
W: http://TheBusinessInstitute.eu